第十三讲 招标投标、拍卖、对销贸易.docVIP

第十三讲 招标投标、拍卖、对销贸易和加工贸易学习目标 通过本讲的学习，要求理解并掌握国际招标的方式，招标投标的含义与特点，国际招标投标业务的基本程序，并重点掌握国际竞争性招标、选择性招标、谈判招标及两阶段招标的概念及其适用范围；理解并掌握拍卖的概念及特点，拍卖业务的程序；理解对销贸易和加工贸易的性质、特点，认识开展对销贸易和加工贸易的意义和应当注意的事项，掌握对销贸易和加工贸易的具体做法。 第一节 招标、投标 第二节 拍卖 第三节 对销贸易 第四节 加工贸易 █ 本讲小结 █ 典型案例 █ 经贸英语撷英 █ 自测题 █ 作业题 学习单元内容概述 第一节 招标、投标 一、招标和投标的含义及特点（一般掌握） 二、招标、投标业务的基本程序（重点掌握）三、使用招标、投标方式应注意的问题 第二节 拍卖 一、拍卖的概念及特点（一般掌握） 二、拍卖的出价方法（重点掌握） 三、拍卖的一般程序（重点掌握）第三节 对销贸易 一、对销贸易的含义及其特点（一般掌握） 二、对销贸易的具体做法（重点掌握） 三、对销贸易的利弊（一般掌握） 第四节 加工贸易 一、加工贸易的含义（一般掌握）二、进料加工（重点掌握）三、来料加工（重点掌握）四、采用加工装配贸易应注意的问题 第一节 招标、投标一、招标与投标的含义及特点（一）招标与投标的含义 招标和投标是一种贸易方式的两个方面，本节所涉及的招标和投标专指商品的买卖，适用于政府机关或一些大型企事业单位采购大宗物资的情况，与国际工程承包所采用的招标和投标有所区别。 1．招标（Invitation to Tender） 是指招标人（购货人）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（供货人）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标供货，并与条件最优越的投标人达成交易的行为。 2．投标（Submission of Tender） 是指投标人（供货人）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标，达成交易的行为。 （二）招标与投标方式的特点 1．是一次性递盘成交的贸易。招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到补偿。 2．属于竟卖方式。 招标人只有一家，而投标人却有若干家。投标人之间的竞争使招标人在价格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。 3．招标一般是在指定的时间和地点公开进行的，由不同国家的投标人同时参加投标，条件优惠者取胜。 （三）国际上采用的几种招标方式 1．国际竞争性招标（International Competitive Bidding，ICB） 是指招标人邀请几个甚至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。竞争性招标有下列两种做法：（1）公开招标（Open Bidding） 公开招标是一种无限竞争性招标(Unlimited Competitive Bidding)。采用这种做法时，招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴趣的人有均等机会购买招标资料进行投标。（2）选择性招标（Selected Bidding） 选择性招标又称邀请招标，它是有限竞争性招标(Limited Competitive Bidding)。采用这种做法时，招标人不在报刊上刊登广告，而是根据自己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请，进行资格预审后，再由他们进行投标。2．谈判招标（Negotiated Bidding） 谈判招标又称议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。3．两段招标（Two--stage Bidding） 是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是先公开招标，再用选择性招标分两段进行。二、招标投标业务的基本程序招标、投标业务的基本程序包括：招标前的准备工作、投标、开标、评标、决标及中标签约等几个环节。（一）招标前的准备工作 1．发布招标通告（Announcement of Tender）。 凡采用“选择性招标”或“谈判招标’’方式时，一般颁发招标通知。如采用“公开招标”或“两段招标”时，则应在国内报刊或有权威的杂志上刊登招标广告。招标通知与招标广告的内容基本相同，一般是指招标项目的内容、要求和投标须知等。2．预审投标人资格。 资格预审是公开招标前的一项重要工作，它是预先确定投标人的资格条件，确保其在各方面有投标能力的关键工作。所谓资