督导市场营销与审计技能提升资料.ppt

完善合同签约的15项手续（1） 签约前必须注意的事项： 在签订合同前，经营者必须认真审查对方的真实身份和履约能力。（执照核对，客户信息真实） 合同最好由本企业起草并执行统一的合同文本。 审查合同公章和签字人身份，确保合同有效。 签订合同时应当严格审查合同的各项条款内容。 完善合同的签约手续（2） 一份完整的合同必须具备的条款： 当事人的名称（或姓名）、住所 合同的标的 质量和数量 价款、付款要求、金额、时间。 履行期限、地点、方式 违约责任 解决争议的方法 当事人的其他约定 合同的附件 完善合同的签约手续（3） 签约过程中必须注意的事项： 合同的内容要填写得齐全、完整、清楚，做到权责分明，便于操作；付款的期限越短越好。 对于违约条款要约定违约责任，明确处罚的具体事项和数目以及处罚的办法。 对于合同中关于销售数量、金额等数据性的文字，在填写小写数字后，加注大写的汉字进行明确。 针对涉外合同，对于货款的支付应注明为何种币别，按照哪一个时间段的汇率来进行计算。 明确约定争议的管辖权。 明确合同的签订地。 合同的具体条款确定后，当事人要在合同中签字、盖章。 第十节：营销管理审计 提升 * 销售管理主要问题点 基层销售人员对经销商的管理与服务严重不到位； 厂商销售人员对KA店和A类店的管理、服务与客情维护实际上相当苍白无力； 基层的销售业务流程需要规范和统一； 当前销售组织的结构、规