【精选】第九章 销售管理2012.pptVIP

第9章 销售管理 销售管理-系统概述 销售系统初始设置 包括设置销售管理系统业务处理所需要的各种业务选项、基础档案信息及销售期初数据 销售业务处理 销售业务管理主要处理销售报价、销售订货、销售发货、销售开票、销售调拨、销售退回、发货折扣、委托代销、零售业务等，并根据审核后的发票或发货单自动生成销售出库单，处理随同货物销售所发生的各种代垫费用，以及在货物销售过程中发生的各种销售支出。 销售账簿及销售分析 销售管理系统可以提供各种销售明细账、销售明细表及各种统计表。销售管理系统还提供各种销售分析及综合查询统计分析。 销售管理-系统概述 销售业务类型： 一、普通销售 二、分期收款 三、直运业务 *四、委托代销 *五、销售调拨业务 *六、零售业务 销售管理-日常业务处理 一、普通销售业务处理 普通销售业务模式适用于大多数企业的日常销售业务，与其他系统一起，提供对销售报价、销售订货、销售发货、销售出库、销售开票、销售收款结算、结转销售成本全过程处理。用户也可以根据企业的实际业务应用，结合本系统对销售流程进行灵活配置。 （一）业务模式 1、必有订单业务模式、2、非必有订单业务模式 （二）业务类型 1、先发货后开票 2、开票直接发货 3、销售退货业务 销售管理-日常业务处理 1、先发货后开票业务流程（必有订单业务模式） 销售管理-日常业务处理 2、先发货后开票业务流程（非必有订单业务模式） 销售管理-日常业务处理 3、开票直接发货业务流程（先票后货） 销售管理-日常业务处理 4、销售退货业务处理红 销售退货是指客户因质量、品种、数量不符合规定要求而将已购货物退回。 销售管理-日常业务处理 现结业务 现结业务是指在销售货物的同时向客户收取货币资金的行为。在销售发票、销售调拨单和零售日报等销售结算单据中可以直接处理现结业务并结算 。 销售管理-日常业务处理 代垫费用 代垫费用是指在销售业务中，随货物销售所发生的，如运杂费、保险费等暂时代垫，将来需向对方单位收取的费用项目。代垫费用实际上形成了用户对客户的应收款，代垫费用的收款核销由应收款管理系统来处理，本系统仅对代垫费用的发生情况进行登记。 销售管理-日常业务处理 代垫费用 销售管理-日常业务处理 二、分期收款销售业务 分期收款销售业务类似于委托代销业务，货物提前发给客户，分期收回货款，收入与成本按照收款情况分期确定。分期收款销售的特点是：一次发货，当时不确定收入，分次确定收入，在确定收入的同时配比性地转成本。 分期收款账务处理流程（业务9） 1、发出商品时： 借：发出商品 960000 贷：商存商品 960000 2、到达合同约定付款时间或收到货款时，确认收入并结转成本。 借：应收账款（银行存款）380250 贷：主营业务收入 325000 应交税费-应交增值税（销项）55250 借：主营业务成本 240000 贷：发出商品 240000 销售管理-日常业务处理 三、直运销售业务 直运业务是指产品无需入库即可完成的购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别与企业结算，企业赚取购销间差价。 销售管理-日常业务处理 四、委托代销业务 委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品所有权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进行结算，并开具正式的销售发票，形成销售收入，商品所有权转移。 销售管理-日常业务处理 五、销售调拨业务 销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的销售部门或分公司之间的销售业务。销售调拨单是给有销售结算关系的客户（客户实际上是销售部门或分公司）开具的原始销售票据，客户通过销售调拨单取得货物的实物所有权。与销售开票相比，销售调拨业务只记销售收入并不涉及销售税金。调拨业务必须在当地税务机关许可的前提下方可使用，否则处理内部销售调拨业务必须开具发票。 销售管理-日常业务处理 五、销售调拨业务 销售管理-日常业务处理 六、零售业务处理 零售业务是处理商业企业将商品销售给零售客户的销售业务，如果用户有零售业务，相应的销售票据是按日汇总数据，然后通过零售日报进行处理。这种业务常见于商场、超市及企业的各零售店。 销售管理-日常业务处理 零售业务处理 * * 9.1 销售管理系统概述 9.2 销售管理系统日常业务处理 参照 凭证 凭证 凭证 发票制单 （应收款系统） 核销制单 制单 录入发货单并审核 （销售管理） 销售出库单记账（存货核算） 销售出库单审核（库存管理） 借：主营业务成本 贷：库存商品 借：应收账款 贷：主营业务收入 应交税金/销项税 借：银行存款 贷：应收账款 生成销售发票 （销售管理） 录入收款单 （应收