烟草专卖论文：浅谈烟草商业企业如何加强卷烟零售终端管理.docVIP

掌控零售终端，做市场的赢家 ——浅谈烟草商业企业如何加强卷烟零售终端管理 　 【摘 要】终端是指消费者可以看到、拿到、买到商品的地方，是将产品转化为商品的地方，是公司通过宣传、陈列产品，与消费者进行有声与无声的沟通，告知、说服消费者购买商品的地方。本文通过对烟草行业零售终端建设现状的分析，浅析市场化环境下烟草商业企业建设卷烟零售终端管理的重要性和必要性，并根据其重要性提出现阶段烟草商业企业加强零售终端管理的方法和措施。 【关键词】终端 卷烟零售终端 烟草行业 现状 措施 零售终端，这一个在现代流通企业中出现频率极高的词语，成了当前市场环境下，企业竞相追逐的对象。更有零售学研究者抛出了“终端为王”的概念，认为“谁掌控了终端，谁就是市场真正的赢家”，并加以著作全面解析终端在市场经济中的重要性。而对烟草行业而言，随着烟草行业市场化改革步伐的进一步加快，卷烟销售网络建设逐步完善和规范，改革初期单纯的“建网”模式已经不足以满足行业发展的需求，尤其是在中国加入WTO后，我国政府履行《烟草控烟框架公约》（FCTC）工作的正式启动，烟草行业面临着更多的挑战。作为营销网络的结点，卷烟零售终端的基础地位和重要作用越来越引起广泛重视。因此，提升商业企业的服务能力，终端建设，进而有效提升其经营能力和水平，成为当前烟草商业企业面临的一项重要而紧迫的任务。 高素质保持健康发展的重要通过加强终端建设，提高零售