银行“企业年金”营销方案.docVIP

ⅩⅩ银行“企业年金”营销方案 摘要: 中国ⅩⅩ银行是国内最早开展企业年金业务的商业银行之一，中国ⅩⅩ银行企业年金管理中心一直致力于为企业客户提供年金领域的专业管理服务，累积了丰富的运营经验、搭建了一流的技术平台、建成了专业化的专家团队、形成了良好的市场品牌和行业优势。 Abstract: China Everbright Bank is one of the earliest commercial banks which do enterprise annuity business. Enterprise annuity management center of China Everbright Bank has been dedicated to provide customers with professional management services in annuity field, accumulating a wealth of operational experience, building a first-class technology platform, building a professional team of experts ,as a result, forming a good market brand and trade advantages. In this paper, basing on the expertise and relevant information from the Internet platform, I give an integration of enterprise annuity marketing program of Everbright Bank .I use the E-STP-4P marketing analysis framework to analyze the background environment, target market and market positioning. The enterprise annuity plan, wishful pension 1, launched in the November 19, 2008. I design to apply my knowledge to explore the marketing model of banking financial products in a professional way. 目录 一、环境分析(E) 1 （一）宏观环境分析 1 （二）SWOT分析 2 二、营销战略（STP） 3 （一）商业银行客户市场细分（S） 3 （二）目标市场（T） 3 （三）市场定位（P） 4 三、营销组合（4P） 4 （一）产品 4 （二）价格 6 （三）渠道 6 （四）促销 7 图表目录 表格 1 1 表格 2 2 表格 3 6 正文 一、环境分析(E) （一）宏观环境分析 表 1：我国各大商业银行年金业务发展情况 各大银行 具体银行年金业务发展情况 ⅩⅩ银行 中国ⅩⅩ银行是国内最早开展企业年金业务的商业银行之一，于2005年8月首批获得企业年金基金账户管理和托管双项资格。五年来，中国ⅩⅩ银行企业年金管理中心一直致力于为企业客户提供年金领域的专业管理服务，累积了丰富的运营经验、搭建了一流的技术平台、建成了专业化的专家团队、形成了良好的市场品牌和行业优势。1 （二）SWOT分析 表2：ⅩⅩ银行的SWOT分析 内部优势(S) 推行先进的业务运营模式。 首批成立企业年金专业管理机构。 开发了与银行核心系统同等安全级别的企业年金基金账户管理信息系统。 积累了丰富的企业年金业务经办和托管经验。 综合业务处理能力位居股份制银行前列。 拥有卓越的客户服务水平。 具备突出的金融创新能力。 金融控股集团优势尽显。 内部劣势(W) ⅩⅩ银行的规模较小。 企业年金计划实施年限短，经验少。 外部机会 (O) 企业年金是广大职工的养命钱，企业年金的长期负债特点要求在确保资金安全性、稳定性的基础上具备增值性。 严格的银行监管是确保企业年金运行安全的有力保证。为维护保险消费者的合法权益，我国建立了强有力的监管机构——中国银监会。 具有精算优势。经过多年的经营实践，银行业培养和锻炼了一批年金方面的专业精算人才，以满足年金产品开发、费用与利润核算、年金精算咨询、业务价值评估和偿付能力监管。 外部威胁 (T) 银行业的专业投资理财团队建设相比基金公司较为薄弱。经过十几年发展，基金公司聚集了一批组合投资的理财专家队伍，在证券市场上具有先天优势。 对预建立企业年金企业的吸引力弱。相对应