一购推广计划(综合).doc

一购网站推广计划 目录 一：网站介绍 1：网站概况 2：经营模式 3：主要经营产品 4：现有合作伙伴情况 5：网站现况 二：网络服饰市场分析 1：总体形势分析 （1）：品牌偏好分析 （2）：不同地域购买服装网民特征分析 （3）：不同收入购买服装网民特征分析 （4）：不同年龄购买服装网民特征分析 2：消费者分析 三：网站推广目标确定 1：前期 2：中期 3：后期 四：媒介推广组合 1：线上 2：线下 五：阶段推广说明 1：前期 （1）：线上（详细方案请参阅蓝色字体部分） （2）：线下（详细方案请参阅蓝色字体部分） 2：中期（略） 3：后期（略） 六：推广预算合计 1：前期 2：中期（略） 3：后期（略） 附件 一：常见广告形式有名词解释 二：其余网站在广告联盟中CPS佣金设置参考 三： 2010年3月服饰行业广告投放数据参考 正文： 一购网站推广计划 一：网站介绍 1：网站概况 网站由台州正邦服饰有限公司创办，Iceberg冰山D G、弗娜芮纳、GF FERRE、莫斯奇诺、史努比、ELLE、凯蒂猫、迪士尼、米菲、梵沙尼、美国苹果、德国鲨鱼、保兰德， 日后阶段：日后将根据实际增加的合作会员数量以及合作会员的具体情况逐步增加产品的种类与品牌或服务内容。 4：现有合作伙伴情况 （1）：杭州九鼎服饰有限公司 现阶段主要合作产品：梵沙尼、美国苹果、德国鲨鱼 （2）：青鸟贸易 现阶段主要合作产品：保兰德 （3）：台州儿童商场 现阶段主要合作产品：童装及婴童用品 5：网站现况 目前网站正处于内部测试阶段，预计7月中下寻正式对外开放营业。 （1）：网站收录情况： 已被百度、google、雅虎、soso、搜狗等搜索引擎收录，具体收录数量如下 （此数据统计时间为2010年7月8日） （2）：网站排名及指数情况： 网站目前在Alexa上无排名，google PR值为0，搜狗Rank为1%，具体情况见下表： （此数据统计时间为2010年7月8日） （3）：SEO优化情况： 网站处于测试阶段，各部门正在进行数据上传及测试工作，未进行优化，由于人力原因待网站基本功能完善以及产品数据及信息录入完毕后再进行优化工作。日后优化工作内容主要有确定产品及网站关键词并优化，网站代码优化，产品图片优化等，具体工作内容及分配见下表： 网站优化前期工作内容安排 工作内容 关键词确定 关键词优化 网站代码优化 产品图片优化 负责部门 企划部 企划及技术部 技术部 技术及平面设计部 开始时间 2010.8 2010.8 2010.9 2010.9 （4）：网站流量： 目前网站除去员工点击及个别通过搜索引擎处来的流量为几乎 为0，详细流量情况见下表： A：2010年5月28日至2010年7月8日搜索引擎流量统计 B：2010年5月28日至2010年7月8日地理位置流量统计 C：2010年5月28日至2010年7月8日整体流量统计 二：网络服饰市场分析 1：总体形势分析 （1）：品牌偏好分析 A：男性 根据调研计数据发现， 25 岁以下男性选择服装品牌以运动和休闲为主，24 岁以上男性所选第一品牌均为佐丹奴，40-49 岁年龄段网民所选品牌前四位都为中档男士品牌。 结论：男士随着年龄的增长其着装也趋于正式，尤其是40-49 岁年龄段的男性，此时大多处于事业黄金期，对于高档正装的需求很大。各个年龄段的男性对于运动品牌的喜好与需求变化不大，主要是由于各年龄段男性都有较大的健身、运动需求。另外由于购买力和价格原因，25 岁以下男性更加青睐国内休闲品牌，24-34 岁男性更加青睐国际休闲品牌。 附表：2009 年不同年龄男性用户最青睐的服装品牌TOP5 B：女性 根据统计数据发现，运动品牌基本不受女性网民关注。同时，25 岁以下女性所选择品牌以国内休闲为主。25 岁以上女性选择佐丹奴和江南布衣较多，且更加青睐国际休闲品牌。 结论：女性随着年龄的增长其对于服装品牌的要求更高。而由于女性参加运动的机会和意愿远小于男性，同时运动服装大多款式风格一致，很难满足女性追求个性与美丽的需求，所以其选购服装时很少关注运动品牌。 附表：2009 年不同年龄女性用户最青睐的服装品牌TOP5 （2）：不同地域购买服装网民特征分析 A：不同地域网民着装风格分析 根据统计数据发现，各地区网民着装风格均以休闲时尚为主，比例远远大于活力运动和商务正装；山东、山西、河南、辽宁的活力运动着装比例排在全国前列，北京、上海及浙江则排在最后三位；上海、北京、山西三地的商务正装着装比例排在前三位。 结论：休闲时尚品牌的营销在地域上没有太大区分，该类服装厂商可以将地域因素作为营销的次要考虑因素；商务正装品牌服装厂商可以着重在上海、北京两大经济中心进行营销，另外也可以重点关注山西、河南、河北等地区；活力运动品牌服装厂商可以