苏宁_案例_分析苏宁_案例_分析.pdf

曹文彬、顾圣华、刘志霞、 双茜、顾玉娇 苏宁电器营销环境分析 苏宁电器营销环境分析 1 苏宁电器概述 2 苏宁电器营销环境分析 3 苏宁电器营销SWOT分析 4 苏宁电器B2C的SWOT分析 1 苏宁电器概述 1 苏宁电器概述 苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、 通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育 的“全国15家大型商业企业集团”之一。 截至2009年，苏宁电器年销售规模1200亿元。品牌价值 508.31亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民 企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50 强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。 苏宁给人的第一印象是家电连锁卖场，其唯一的产品是服 务，基于服务之上扩展了许多业务。 2 苏宁电器营销环境分析 利用拓展的PEST 模型进行分析 决定企业的 机遇与威胁 利用波特五力 模型进行分析 企业内部环境 决定了企业的 优势与劣势 2 苏宁电器营销环境分析 人口 环境 宏 法制 文化 观 环境 环境 外 企业 部 环 科技 经济 境 环境 环境 自然 环境 2 苏宁电器营销环境分析 行政干预最明显的体现在庞大的人口基数提供较大 现在价格控制上的潜在市场存在可能 宏宏 观观 人口年龄层次逐渐变化，家电下乡的政策为苏宁家 外外 要求更加有针对性的营销电市场提供了很大的开拓 人口法制 部部 产品组合空间 环境环境 环环 境境 相关法律的制定出台苏宁庞大的人口基数提供较大 在扩展市场时应加以注意的潜在市场存在可能 2 苏宁电器营销环境分析 自然 环境 审美习惯 宏 影响消费者对产品的选择， 观 在营销策划中运功予以考虑。 政府加强对自然资源 外 处世哲学 管理的干预，要求企业 部 在一定程度上会影响营销策 承担更多的社会责任。 略，可以使策略有针对性。 环 文化差异 在产品选择中注重环 境 在国际化营销中应考虑 保节能产品的推广，向