苏黎恩家居旗舰店店铺分析苏黎恩家居旗舰店店铺分析.pdfVIP

苏黎恩家居旗舰店 运营分析 掌柜您好，首先感谢您在百忙之中来看我公司为您提供的运营 方案，首先贵店是信誉为2 心的商城旗舰店，产品以无甲醛地板为主， 且公司有良好的线下品牌基础。店铺动态评分明显高于平均水平，每 天uv 很少，处于商城店发展初期。店铺装修还有待完善。 一． 行业数据分析及产品定位 当日成交人数为 69013 人，通过图一推算出本行业转化率在 3.7%左 右 强化复合地板也是本店的主营产品，通过下图淘宝指数分析 地板类产品的市场需求及热销情况一直属于平稳状态 再仔细看下一热销指数分析图，可以得出地板的市场需求的状态虽然 不太平稳但是总体是在缓慢上升的，行业均价是 64 整体价格区间在 50-600 之间，其中 价格 100-200 之间的宝贝销售量最大。现在店铺 地址：北京市朝阳区望京南湖南路15 号 电话：电话：010 旺旺：tp_洪海龙腾 内的地板相关的宝贝，价格在 200-400 之间 属于中等价位，中等偏 高价位。 通过下图可以看出购买本类产品的主要人群为25 到49 岁的白领人士 通过下图量子里地板的热销品牌排行可以得出苏黎恩品牌现在未达 到一定的品牌效应，其品牌效应不足以作为顾客购买的因素，但是根 据环保角度来说本店以“零甲醛”的市场卖点为淘宝唯一家，足可以 根据此卖点立足市场。 地址：北京市朝阳区望京南湖南路15 号 电话：电话：010 旺旺：tp_洪海龙腾 再通过下图热门搜索特征看一下： 本店产品的基本属性大部分在此类产品的热搜特征之中，所以本 店产品无论是在市场需求上还是热销的潜质上都有一定的潜力存在 地址：北京市朝阳区望京南湖南路15 号 电话：电话：010 旺旺：tp_洪海龙腾 的。 二． 店铺分析 首先先关注下本店最近的流量问题 本月来说月uv 流量 的最高值只有77 与下图同行业相同级别的卖家的对比来看，2 心平均访客数在 140UV 以上，而本店目前水平远远低于平均水平的 再看一下本店的流量来源自哪里，以下是店铺最近三十天的流量来源 地址：北京市朝阳区望京南湖南路15 号 电话：电话：010 旺旺：tp_洪海龙腾 构成图（2011.11 及2012.2）： 从上面图中可以看出本店流量的主要因素来源于自然流量或免费流 地址：北京市朝阳区望京南湖南路15 号 电话：电话：010 旺旺：tp_洪海龙腾 量，其他自主流量如收藏等流量很小，说明店铺的基础还是有待于加 强的，而付费流量几乎为零的，因此可以通过直通车及淘客的设置提 高一下付费的流量，通过付费流量带动整店流量的增加。 下图是地板类产品淘宝受欢迎价格区间的分布图，通过下图可以 得出行业中的均价以2 到78 元及78 到310 元为主， 根据上图店铺销售总览：我们的价格区间是在78 元到310 元的 范围之内的， 因此根据市场数据贵店可以抢占 78 至310 元之间的 消费人群 。 另外在店铺后台中，发现店铺内出现以下情况 地址：北京市朝阳区望京南湖南路15 号 电话：电话：010 旺旺：tp_洪海龙腾 说明贵店在淘宝类目方面好有点模糊导致违反淘宝规则也没有 及时的去处理. 综合以上的分析数据，现阶段店铺的定位 还处于比较模糊的状 态。产品定位和产品定价，没有进行过市场分析，根据受众人群的需 求点，进行店铺产品，视觉方面的优化。 三． 店铺运营计划 地址：北京市朝阳区望京南湖南路15 号 电话：电话：010 旺旺：tp_洪海龙腾 1. 基础阶段：前期通过对企业进行了解，与同行业进行对比，了解 我们的产品优势，明确产品定位。根据产品定位明确拍摄风格、 宝贝页面设计、店铺装修、塑造品牌形象、创建企业文化，为品 牌运营做好基石。 2. 成长阶段：通过对产品了解及市场定位明确消费人群，建设店铺 的环节基本确立，和对产品特点品牌建立有了基础，接下来就是 把我们的产品及文化推销给消费者，完善客户会员等级制度。 3. 成熟阶段：消费者认可了产品，对产品满意会有释放，我们要更 加维护老客户的利益，来断拓展新客户，使我们能够得到更多免 费流量的进入。 地址：北京