落地式网络营销系统实战演练作业落地式网络营销系统实战演练作业.docVIP

落地式网络营销 江湖门派 金钱帮 主笔人员 段振兴 参与人员 段振兴 王涛 武齐齐 肖云坤 代圣宇 王斌 韩文祥 完成时间 2014年6月2日星期一 所选产品 空气净化器 目录 1 产品分析 3 1.1 产品定位说明 3 1.2 产品差异化说明 3 2 用户分析 4 2.1 用户特征分析 4 2.2 用户买点分析 4 3 竞争对手分析 4 3.1 列出三家对手 4 3.2 对手优势分析 5 4 页面策略 5 4.1 品牌传播诉求（第一屏） 5 4.2 第一屏中其它准备放置的元素（若无请留空） 6 4.3 一屏以下准备放置的元素 6 4.4 请规划出网站的首页 9 5 推广策略 10 5.1 用户行为特征 10 5.2 用户集中的渠道 10 5.3 用户集中的网站 10 5.4 用户常搜索的10个相关关键词 12 5.5 准备采用的推广方法 12 6 话术设计 13 6.1 常见问题分析 13 6.2 标准答案设计 13 7 说明 15 产品分析 产品定位说明 产品差异化说明 每立方米PM2.5值为0 用户分析 用户特征分析 (包括用户的年龄、职业、地域、收入水平、教育水平、上网习惯等 中高等收入，对雾霾危害有一定认识，关注自己或家人健康，北方地区尤其以北京、河北、上海三地为主。 用户买点分析（他们有什么问题和需求） 价格； 售后服务。ttp:// （2）公司：亚都 网址：/ （3）公司：IQair 网址： 对手优势分析 (请分析上面第一家竞争对手的优势，主要分析对方做的比较好的、值得借鉴的亮点，并加以说明。（以下为参考） 渠道广，价格适中。产品特色介绍清晰。一屏准备放什么， 或者：2.5值降到0，谁能？ 不管你有没有能力为你的家人提供名车、豪宅，你至少要为他们提供干净的空气。 霍尼韦尔——专注空气净化40年 1) 原装进口，保修五年。 2) 前后双风口机身设计，更快速过滤。 3) 特殊的360°滤网设计，过滤面积大，洁净效率更高。 4) 三档速度选择，静音设计。 5) 高性能稳定电机，能适应不间断工作。 6) 活性炭过滤网可去除多种异味。 7) 高效HEPA过滤网（能够去除99.97%，0.3微米以上的空气微粒）。 8) 耗材更换自动监测装置。为什么选择我们？ 1、我们是正规公司运营，雄厚实力保障，非一般个人代购2、所有主机及耗材均为原装进口，假一赔十3、5年质保4、大量现货供应，常年有货5、全部货物正规报关，手续齐全，可提供本公司自开的增值税机打发票 用户体验分享视频 请规划出网站的首页  推广策略 用户特征（有什么问题、需求） 淘宝 环保之友-北京 307319925 北京交友群 篱笆房装修交流群 敬请不要对外发行及复制，违者取消复训资格并追究经济与法律责任。 推一把网络营销学院实战演练 第14页 共14页