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融信租赁股份有限公司 公开转让说明书 第二节 公司业务 一、主要业务、主要产品或服务 （一）公司的主营业务 公司是一家经商务部和国家税务总局联合审批的专业从事融资租赁业务的内资试 点融资租赁企业。根据公司租赁业务实质分类，公司目前主要租赁业务模式可分为售后 回租融资租赁和直接融资租赁，同时根据客户需求提供分期收款销售的业务模式。 融信租赁是福建省首家民营内资融资租赁公司。公司立足福建，面向全国，凭借创 新的租赁产品和卓越的客户服务，致力于打造具有竞争力的“中小企业金融服务提供商”。 通过与设备厂商、经销商、终端用户及银行的战略协作，为中小企业及个人用户提供高 效、便捷、个性化、全方位的租赁解决方案。 公司自成立以来，主营业务没有发生重大变化。 （二）公司的主要服务 公司的主要服务分为两类，即融资租赁和分期收款销售。其中融资租赁又分为直接 融资租赁和售后回租融资租赁。所有的融资租赁均由基础的融资租赁模型衍生出来。 基础的融资租赁业务涉及三方（出租人、承租人、供货商）和两个合同（购销合同、 租赁合同）。具体模型图如下： 1-1-41 融信租赁股份有限公司 公开转让说明书 1、直接融资租赁 公司根据客户资产购置计划，由融信租赁采购资产并租于客户使用。租赁期满，资 产归客户所有，业务模型与上述基础模型一致。 其中：厂商租赁模式为直接融资租赁的特殊形式。公司为装备制造企业或经销企业 （下称厂商）的下游客户提供配套的融资服务，向厂商采购设备，支付货款，并出租于 厂商推荐的下游客户使用。通过厂商租赁，可以促进厂商产品销售和货款回笼。公司与 厂商签署合作协议，双方形成一个共同利益体，按厂商租赁的模式进行业务开展。公司 授信于厂商可直接跟客户洽谈融资租赁服务，厂商亦授权公司可以直接跟客户进行设备 购买的洽谈。双方利用自身的营销渠道推广对方的产品，扩宽了双方的营销渠道。厂商 租赁的模型图如下： 2、售后回租融资租赁 公司为有资金需求的客户提供融资服务，由融信租赁购买客户自有资产，并回租于 客户使用。租赁期满，资产归还客户所有。属于基础模型中供货商和承租人为同一主体 的情形。具体模型图如下： 3、分期收款销售商品 1-1-42 融信租赁股份有限公司 公开转让说明书 分期收款销售商品指商品已经售出，但货款分期收回的一种销售方式。适合于具有 金额大、收款期限长、款项收回风险大特点的重大商品交易，如重型机械设备等。从某 种意义上说，分期收款销售相当于出售商品企业给购货方提供了一笔长期无息贷款。 与普通赊销相比，分期收款销售具有如下特点：在这种销售方式下，企业将商品交 付给购货方，通常表明与商品所有权有关的风险和报酬已经转移给购货方，在满足收入 确认的其他条件时，应当根据应收款项的公允价值（或现行售价）一次确认收入。按照 合同约定的收款日期分期收回货款，强调的是一个结算时点，与风险和报酬的转移没有 关系，因此，企业不应当按照合同约定的收款日期确认收入。 二、主要服务的业务流程 （一）公司内部架构情况 1、内部组织结构图 股东大会 监事会 董事会 项目评审委员会 总经理 研发副总 业 财 风 综 资 务 务 控