这个世界再不会有能赚上10亿的时尚品牌了这个世界再不会有能赚上10亿的时尚品牌了.pdfVIP

这这个个世世界界再再不不会会有有能能赚赚上上10亿亿的的时时尚尚品品牌牌了了 本文由 Medium 授权 《好奇心日报 （） 发布。作者 Lawrence Lenihan 是 FirstMark Capital 风投公司的执行总裁兼创始人、Norisol Ferrari LLC 公司 的董事长，以及 Tommy John、Lolly Wolly Doodle、Vir in Me a、Body Labs 等公司的 董事会成员。 （去年 Business of Fashion 网站刊登过我这篇文，现在我对它进行了一些修改，并且 愈发认为，这就是新创立的时尚和消费品公司应有的发展之道。） 再也不可能出现另一个收益高达 10 亿美元的新兴时尚品牌了——事实上，过去五年 间创立的时尚品牌收入水平都不太可能达到这一高度。为了使新兴时尚公司创立之初 的增长势头继续保持下去，投资者在他们身上投入了巨额资金。投资者对公司的估值 高得令人震惊，然而，资金的注入却未能如他们所愿拉动收入的增长。大部分资金都 打了水漂，新兴时尚公司这些年来也一片愁云惨淡。然而颇具讽刺意味的是，资金雄 厚的投资者和跟风企业家的离开，恰恰标志着时尚业有史以来最适合具有创新精神的 企业家创建伟大企业的时期即将拉开帷幕。 品品牌牌要要素素 一个品牌就是一个企业和它的客户之间的联系。 （关于品牌这一概念，我个人最喜欢 的定义是：品牌就是人们闭着眼听到你的公司名称时，脑海里冒出的第一印象。）实 际上，你的品牌就是你的企业，因为你的企业就是你和客户之间的关系，而你产品的 销量则是你和客户关系好坏的证明。 过去几十年间，全球时尚业市值达到了几千亿美元的规模。由于市场规模巨大，时尚 业许多细分领域里都出现了不少特色品牌和零售商。随着全球时尚业市场规模不断扩 大，那些专门针对某一特定客户群推出产品的品牌在各个细分领域里逐渐发展壮大， 兴旺繁荣起来。这些品牌在客户喜欢什么、看重什么、渴望什么这些方面更有针对 性，因而品牌凝聚力和特定客户群对品牌的忠诚度达到了令人难以置信的高度。 去年，瑜伽服装品牌 Lululemon 推出的一款瑜伽裤由于太过轻薄透明引起了一阵轩然 大波，Lululemon 和投资者及消费者之间的关系也因此受到了考验。但尽管如此，它 依然是近几年来创立的最好的品牌之一，因为它专注于一个特定的市场领域，和消费 者之间建立起了深厚的联系，从而创造了巨大的市场价值。自 1998 年创立以来，这 个品牌就在其客户的生活方式和运动领域打下了深刻的烙印。如果你穿着一 身 Lululemon，那就说明你是个充满活力、生活充实、身体健康、精神饱满、关心环 境的女人——Lululemon 就是瑜伽的代名词。如今，它已然发展成了一个价值 17 亿美 元的公司，创造了 90 亿美元的股东价值。显而易见，和你的客户建立起深厚的亲密 的联系是件相当有益的事儿。 两个一开始增长“缓慢 ”的优秀品牌 创立五年后，Lululemon 的年收入仅为 500 万美元——想想那些每天都会出现在你眼 前的各大著名互联网公司的故事，和他们相比，Lululemon 可真是太失败了！但是， 在那五年里，Lululemon 改善了品牌形象和他们向消费者释放出的信息，同时了解并 完善了自己的品牌体验。他们雇佣那些能够随着企业的成长而成长的人才，并利用这 些人才搭建起了公司基本的组织架构。他们学会了如何把事情做好。一个成功的企业 若想变成一个伟大的公司需要掌握的其他一切事务，他们也都一件不落地完成了。到 了第六个年头，公司的规模扩大为原先的三倍，而且还始终在不断发展前 进。Lululemon 在北美市场推广普及时，顾客一开始只是听到过这个品牌，后来会对 这一品牌充满渴望，再然后，他们就会去体验到它的产品。它的声名在顾客间口口相 传。如果你也聪明地意识到，它的巨大市场潜力不过才刚露出冰山一隅，而你想要和 它正面交锋，那么你除了需要一大笔资金和许多店铺，还需要五年的时间来学习。 互互联联网网改改变变一一切切 现在有了网络，你在联系客户时就不必再受地理位置和资金限制了。在这样一个少了 种种限制的经济氛围之下，任何人都能够创建一个企业，真正针对某一范围极小的特 定目标客户群提供服务，而不必再担心这一目标客户群会因地理位置的限制而人数过 少。 未来的市场走向将是有专门的公司针对专门的市场提供特定服务和产品。 未来，所有品牌都将以互联网为“中央神经系统”。因为网络提供了一个无处不在的平 台，让公司得以和消费者建立起更加深厚密切的关系。一个品牌对