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销售例会管理探讨 主要内容 销售例会的种类 销售例会的程序 销售例会的目的和内容 销售例会的注意事项 销售例会的误区 销售队伍常见的六种例会 早例会 晚例会 周例会 年度例会 专题例会 月度例会 销售例会的一般工作程序 会前准备 主持人：本期例会议程，提前下发与会人员； 与会人员：按议程准备发言资料。 会中发言 主持人公布主要议题和时间安排； 发言人员按顺序发言； 主持人对发言进行记录； 专题讨论 会后总结 形成会议纪要。 销售例会的目的和内容 1.对营销过程中阶段总结 无论是月会还是周会都要总结这段在销售工作中的经验和教训，发扬成绩，避免失误。这就要解剖麻雀，抓准典型，针对一个片区、一个业务员、一个客户，把普遍性的经验和教训说深说透，以便借鉴。 2.对业务员销售成绩进行检查 业务员往往是将在外君命有所不受，很难管理和指挥。通过这一次的难得机会，检查每个业务员的走访力度、产品宣传、中环建设、客户管理、销售业绩等情况，以便有针对性的指导。 3.解决销售中出现的问题 企业在一个月肯定积累了很多销售问题，就是要在营销例会上发现问题，提出问题，汇总问题，在专家的指导下，综合各部门的力量，集思广益，共同研究解决问题，制定有效可行的办法。 销售例会的目的和内容 4.搜集市场信息 由于传统的金字塔型组织机构的信息层层过滤，导致越是高层领导越对真实而具体的市场信息麻木，这是决策失误的根本原因。每月一次的营销例会，将是企业老板的千里眼和顺风耳，充分收集全国各地鲜活的市场动态、竞争对手策略、产品走势、客户需求等信息情报，以便于科学决策。 5.布置工作任务 根据汇总的各种情况，下达下月的销售计划及各项工作任务，要明确符合企业发展战略的工作方向和工作重点，确保片区利益服从企业整体利益。 6.业务人员积极参与 每一次营销例会都应该让业务员充分参与，发表观点，提出建议。营销人才往往就是在营销例会上脱颖而出的。 销售例会的目的和内容 7.促使各个部门进行协调沟通 营销例会要邀请生产、财务、管理、保卫、办公室、采购等部门人员参加，让他们充分感受市场的风云莫测和竞争的残酷，充分理解销售的困难，便于他们形成全员营销意识。 8.增进领导群众的感情交流 业务员长期在外，每月回家，就应该有回家的温暖。各级干部要利用这个时机多与业务员沟通，业务员也要利用各种机会多与其它部门沟通，增加企业的凝聚力和向心力。 9.学习、培训 随着越来越多学习型组织的建立和对终身学习思想的认同，业务员也迫切需要知识雨露的滋润。最好邀请各方面的专家教授在生产工艺、产品卖点、营销技巧、消费心理、企业文化、人际沟通等方面不断培训，以便超越自我，追求卓越。 10.激励和鞭策 营销例会应尽量多宣传企业文化、介绍企业荣誉、分析企业产品、讲解同行企业的优点、分享业务员成功的经验等等，动员并激发他们向美好的目标奋进的斗志。 销售例会注意事项 1.一定要有反馈 每次召开营销例会，首先要把上次的例会作一简单回顾，并将解决情况进行通报，明确结果和责任。 2.一定要准时。 月会一般是每月月初或月底，时间在二三天左右。周会一般在周六时间尽量不要改变，以便让营销员的适应, 3.一定要事先周密准备、精心安排。 除由财务和营销内勤准备完善详细的各种资料外，还要在营销顾问的指导下，精心策划，统筹安排，选准主题，重点突破，把握节奏，力争尽善尽美的。 销售例会注意事项 4.一定要利用现代教学工具发言，控制发言时间 将各片区的销售地图、市场布局、客户分布、消费特点、竞争对手的产品结构和销量、本公司产品分布情况等信息标出，然后用曲线图分析一个月以来的销量曲线变化及经营状况，讲解存在的问题、难题、解决建议以及下月的行动规划。　　这样做使得发言干净利落，重复问题不再讲，高效快速 5.主要领导要亲自参加 这样，无论是对营销例会的严肃性、还是现场点评指挥协调以及激励与会人员都有重要意义 6.大营销例会可以套开小例会 对有问题的片区，可以利用晚上的时间进行“单抽”，检查工作，确定目标，解决问题，重点辅导。 销售例会注意事项 7.要有针对性。 每次营销例会一定要找出一、二个重点问题专题讨论研究，力求集思广益、解决问题，以避免例会流于形式、泛泛而谈。 8.营销例会要尽量现场出“结果”。、 营销例会一定要评出优劣片区或营销员，奖优罚劣，当场公布，以便互相鼓励，形成内部竞争的良好风气。 9.营销例会在时间上要留有余地。 营销例会一般要留出半天时间给各片区开“小例会”，以便共同讨论、及时反馈、具体落实。、 10.最好利用一定时间举办轻松愉快的集体活动 或一次培训、或一次舞会、或一次体育比赛、或一次郊游……以便更大范围地充分交流、相互鼓励。 销售例会的误区 1.不是“推诿会”。 如果各