销售演讲技巧中文版销售演讲技巧中文版.pdfVIP

销售演讲技巧 培训内容 介绍和认知我 通过演讲技巧 Grow customer 如何组织关键 配上图像演讲 们的基本技能 影响听众 and partner 内容 （power point） relationships worldwide 销售演讲技巧和演讲内容同等重要 模块:1介绍和认知我们的基本技能 目的: •基本介绍和主要内容 •认知我们目前演讲的能力 •了解听众能看到什么、听到什么 A. 介绍 ‒从正确运用声音和手势表达到使用图像技术 ‒从组织任何演讲到使用适当的眼睛接触 ‒学习理念是简单直接的：包括知识，技巧，如何选择使用它 YOU PRESENTATION SKILLS ARE AS IMPORTANT AS YOUR 们 PRESENTING CONTENTS 模块:1介绍和认知我们的基本技能 B.我们的基本技能 ‒知识是提升演讲技能的第一步，演讲技能反过来让我们知道 选择恰当的演讲行为。 ‒为了获得成功的改变，我们必须先明确我们目前的水平。 眼睛接触 手势 节奏 观察的七个维度 音量 音调变化 站姿 非语言行为 模块: 2通过演讲技巧影响听众 目的: •学习眼-脑系统控制技术 •有效地使用你的声音能量和手势 A.眼-脑系统控制技术 ‒为什么面对人群演讲会紧张? ‒ 眼球的运动控制着进入你大脑的画面。 ‒ 当你看着听众，你本能地快速移动眼球来获取所有你能获取 的画面信息。 ‒为了立刻看到所有人，这种复杂的刺激增加了正常演讲的紧 张感。 模块: 2通过演讲技巧影响听众 当你环顾房间，瞬时看到的信息太多 你会感到紧张 你头脑一片空白 怎么办？ 控制你的眼睛 控制进入大脑的信息量 慢下来 控制你的想法 模块: 2通过演讲技巧影响听众 A.眼-脑系统控制技术: 简单地说，就是一次看着一个人讲话，同时与这个人 视觉交流，来传递你的想法，你就避免了大脑获取超 负荷的视觉信息获取量 眼脑控制技术：掌握三个简单步骤 ‒演讲前眼睛锁定一个人 ‒ 向这个人传达一个完整的想法 ‒停下来，深呼吸，再对下一个人传达下一个想法。 模块: 2通过演讲技巧影响听众 B. 通过音量和手势传达能量 ‒ 听众通过你的形象，你的声音和你说话的内容的整 体效果来获取你传达的信息 ‒表情，站姿，手势，眼睛交流，音量，音调和你说 话的内容共同给听众传达信息。 ‒为了吸引听众的注意力，你必须使用以上所有方式 保持适当的高亢的演讲状态。 ‒你一定不要因表达方式使人误解你的本意。（声音 小可能让你看起来像不关心或不相信自己说的内容） 模块: 2通过演讲技巧影响听众 你的形象 ‒采用双脚平衡的站姿 ‒用手势描述或强调你传达的信息 ‒手要在腰部以上 ‒用肩膀带动手势动作，而不是由 肘部带动 ‒用一只手打手势 ‒手掌尽量张开 ‒手势结束时，从体侧放下 模块: 2通过演讲技巧影响听众 你的声音-提高音量 ‒从隔膜呼吸 ‒提高音量 ‒使用音调变化，多样化 ‒停下来深呼吸，以控制音量 ‒准确表达你