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销售用心不用嘴(一)销售用心不用嘴(一)
今天感觉怎么样?
还行就是有点累
做房屋装修的人身体素质都不错吧。
如果你经常感到累那可不行，
万一力不从心从屋顶掉下来可怎么办啊
能怎么样。还不是进医院
如果你出事了，谁来照顾你的家人呢？
中年男子似乎没有考虑过这样的问题，一时间不知道怎么回答。
见他不说话，戴维说：“你的职业有很强的特殊性，特殊就特殊
在发生意外的 概率比较高，所以你应该为自己做好安全打算，
现在我们公司有一款保险，是专门为房屋工人设计的，它能保障
你的切身利益，退一万步讲，假如你不幸发生了意外，你的家人
也会得到照顾，你还会获得相应的误工费。”
“真的吗？你详细说一下。我想了解了解。”
“好，是这样的……”
经过一番详细的介绍，中年男子当场签订了保险合同。
案例分析
首先：他没有直接谈保险，先和房屋修理工闲聊一下，然后顺其自然把话题引到安全保障方面。
其次：在交谈的全过程中，戴维·考珀在介绍保险的时候，给人非常舒服的感觉。
再者：在交谈中，戴维·考珀的问话技巧非常高明，很好滴激发了房屋修理工对保险的兴趣和购买的欲望。
销售心得
客户为什么不想买你的产品呢？很多时候是因为他对你的介绍没有产生兴趣，无法激起他们的购买欲望。如果你的介绍能调动客户的兴趣，那么你获得签单也就不难了。
心理学词典
心理学研究发现，兴趣是一个人能有所行动的从事某一项活动的重要心理前提，当一个人对某个东西产生兴趣时，他们才能有可能作出相应的行动。
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