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361°无锡商院店销售计划书 2012年9-12月份 班级：营销102 组别：第六组 组长：郑益雄 组员：陆友琴 杨柳 闫周洋 王亚丽 徐喆 张袁龙 目录 一、计划综述 3 二、企业现状 3 1.市场环境分析 3 2.竞争对手的分析 4 三、SWOT分析 4 1.361°的优势： 4 2.361°的劣势： 4 3.361°的机会： 5 4.361°的威胁： 5 四、组织目标 5 五、实施策略 6 1. 产品策略： 6 2. 价格策略： 6 3. 促销策略： 6 4. 服务策略： 6 六、具体行动计划 7 （一) 产品策略具体行动计划 7 （二）价格策略具体行动计划 7 （三）促销策略具体行动计划 7 （四）服务策略具体行动计划 8 七、计划预算 9 八、跟踪和控制系统 9 一、计划 361°运动服装市场近两年的价格较稳定。满足大学生的中低端需求，同时随着大学生生活消费水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了教师阶层市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。据校园店361°的销售记录看，2012年1-8月份的总销售额达到240000元，对于刚刚开业不久的门店而言，情况较为乐观。预计9-12月份的销售额可达到150000元。目前361°在职教园服装市场的占有率约为10%,品牌市场占有率将形成高度的集中化。361°商院门店的地理位置方便了购物选择。2011年度一些小商店遇到环境等问题，市场份额急剧下滑。其他品牌的知名度，大部分学生消费观有一定的影响，市场份额下划较大。而361°在职教园市场则呈现出增长的趋势。但职教园市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要拓展。为了预计9-12月份的销售额，先对361°的企业现状做出分析，紧接着对其进行SWOT分析，由此确定组织目标，为了实现以上目标，提供实现目标的战略和战术，在此过程，我们要设计出具体行动计划，以上步骤完成之际，就要计划预算与建立跟踪和控制系统。以上就是本次361°校园店销售计划书的综述。 二、企业现状 1.市场环境分析 随着我国GDP的增长和消费者人均收入的增加，大学生更加热衷于运动，所以对运动品牌的消费需求也在增长，运动类企业的市场份额之争也随之明确且激化。而作为校园店的唯一知名的运动品牌361°，它的主要消费群体是大学生，老师和食堂的工作人员，还有一些周边学校的学生。361°商院店的畅销品是运动鞋和运动服等产品。这类商品的价格对于大学生而言，还是可以接受的，所以大部分大学生都具有购买力。而针对老师的畅销商品主要为运动鞋系列。而且361°的价格比诸如耐克、阿迪、李宁等运动品牌行业同类商品价格相对低廉。 2.竞争对手的分析 361°的竞争对手包括创业园周边的一些小商店，淘宝屋和文良路的几家商店。 361°的经营的主打元素就是运动，有运动服，运动鞋和一些运动配饰，对于即将走上工作的大学生而言，所占市场份额比较小，同学们会选择具有流行时尚元素的服饰。 价格方面：361°毕竟是具有品牌文化元素的，所以价格还是比较高的，而它的竞争就缺乏品牌意识，所以价格更符合大学生。比如说商业街店内的价格就比较便宜，而且产品比校园361°更具多元化。还有大学生作为消费者会比较节俭，部分会对361°的产品偶尔购买甚至不曾买过。 三、SWOT分析 1.361°的优势： 361°是我校仅有的一家运动品牌门店，无其他体育品牌的门店，因此没有激烈的竞争。 361°是中国驰名商标，有品牌知名度，而且走在外面也可以看到我校好多学生穿着361°的产品。 361°地理位置比较优越。靠近男生宿舍，又在学校的偏门，斜对大学生超市，每日来往人流量极大。 361°店内环境比较好，设有外放音响，能够吸引到学生们的注意。 2.361°的劣势： 现在学生们有钱的大多都虚荣，不屑于穿国货，大多都沉迷外国的品牌，如耐克、阿迪达斯等，因此不会购买国内的中高档品牌361°等。 大部分学生的生活费来自于父母，一般是每月1000元，有些学生会觉得361°比杂牌贵很多，杂牌只需要几十元，同学们会选择价格低廉的服饰。 361°主打运动休闲，风格单一，不能满足同学们的需求。 3.361°的机会： 361°是我们藕塘职教园内众多院校中唯一一家具有运动品牌的校园店 361°是我校学生站店，这些学生都是经济贸易学院营销班的精英，营销能力毋庸置疑，所以相信日后能够给361°带来更好的业绩。 4.361°的威胁： 我校以及周边还有好多服装，虽然不是名牌，但是价格非常便宜，比如说老创业园的杉杉男装，还有阳光体育用品商店，那也是个体育类的门店，主要是价格对361°形成威胁。 还有一些学生觉得学校的款式太少，宁愿选择去市中心的门店去购买。因为市中心的选择余地比较大。 四、组织目标 销售目标是361°营销的出发点和落脚点，因此，科学、合