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销售精英技能提升训练营 爪牙不利的老虎再强壮也会饿死！ 营销不利的团队再庞大只能等死！ 在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售 人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次 的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终 损失业绩，影响企业市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。 当市场表现不力，除了高瞻远瞩地思考商业模式、产品定位、渠道创新、通路变革……您是否也曾把视 线往下看一看，思考一下，您的营销团队是否出现过以下状况： 营销团队企图心不强，不求吃好，但求有口饭吃就好？ 销售人员天天抱怨市场不景气，一心只想等市场回暖，却没想过在现有条件之下，如何打破传统的固有销售 模式轻松获取订单？ 销售人员见到客户后总是找不到话说，不知道如何进行人际“破冰”，构建融洽沟通平台？ 只要听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃，根本不愿也不会坚持？ 针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律，不会根据不同客户制定相应营销策略？ 销售人员不敢跟客户谈判，却很会向公司谈判，经常申请政策支持，但业绩却很不理想？ 销售人员根本不会守住底线，轻易就给客户亮出自己的“底牌”？ 有些销售人员嘴巴能说会道，头脑也很聪明，但么业绩总是不理想？ 有销售人员总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？ 销售人员报销的市场费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 销售人员也想做好，但面对目前市场无计可施，绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，却常常无缘相见…… 如何有效开发需求、不同类型客户针对性沟通、价值有效呈现、有效解除客户异议、临门一脚……处处让人 烦恼，时时晕头转向？ 一系列的销售与谈判策略不会识别、不懂运用，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中？ 总设计师告诉我们：不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫！ 我们想提醒的是：不管这理论那模式，能卖出去才是好把式！ 【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 【课程目标】 学习自我激励，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态 掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧 学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案 学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变 掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益 掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换 【课程特色】 前瞻：来自国内外营销最前端的理论及训练体系 专注：专注于不同层次不同领域营销人员训练十余年 系统：从心态到技巧，从理念到实践全方位提升学员综合素养 实效：上午学，下午用，杜绝纯理论宣讲，每个理论，每个技巧都有丰富案例佐证，并提供实战演练的机 会，现场消化 导师简介 【梁辉】 营销实战训练专家 【教育背景】 PTT 国际职业训练协会认证培训师 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者 十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。 培训企业1000余家、学员超过8万人；满意度高达95%以上 曾任： 泰康人寿广州分公司营销总监 广州华润电器销售部副总 美加集团西南大区区域总监后调任集团总部培训总监 【实战经历】 曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监；曾任 广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM 为主，无自有销售渠道）,组建销售部，任销售部副总，两年时 间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；曾在美加集团任职西南 大区区域总监及集团总部培训总监； 梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总 到培训师等一系列职业历练，梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念， 拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深 刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。 【培训经历及风格】 梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、 个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独 特的演讲风格，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，秉承“