销售精英六项核心素养(蒋观庆)中华讲师网销售精英六项核心素养(蒋观庆)中华讲师网.ppt

我们的角色是什么 什么是销售 我们的职责是什么 角色是什么 销售要具备什么样的素养 传统营销到现代营销的转变 营销就是创造顾客价值 市场有所为有所不为 谁是我们真正的客户 对于市场要定位和细分 如何选择你的客户 销售流程时间分配法 结构化思维工具 1.朗读《今天，我开始新的生活》每天2次，一次5遍 2.改变说话声音的练习bo音 3.刻意保持与人交流的微笑，微笑着说话 4.文案写作(要求各500-1000字,选一个） 一次成功的销售案例，写下过程，并运用今天所学分析原因 最近遇到的一个业务挑战写出过程，问题和下一步如何来做 5.一周问候语：你好，请问你读《今天我要开始新的生活》了吗 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 蒋观庆 专注营销微咨询与整合训练 销售精英六项核心素养 课程大纲 一.销售角色与定位 二.变革年代下的新营销思维 三.狼性营销精神与信念 四.善待我们时间 五.销售礼仪，彰显信任 六.解决销售障碍思路与工具 模块一.销售角色与定位 模块二.变革年代下的新营销思维 销售行为 VS 购买行为 卖 点 VS 买 点 从我出发 VS 从顾客出发 对策：流程与角色完美结合 问题：顾问理念+传统的销售行为 * * 顾客让渡价值 顾客让渡 价值 = 总价值 产品价值 人员价值 形象价值 服务价值 - 总成本 时间成本 精力成本 货币成本 机会成本 模块三.狼性营销的精神与信念 团队合作 坚持 勇敢 信心 责任 爱的信念.flv 狼性塑造 模块四.善待我们的时间 善待我们的时间 三大时间杀手 1.盲目拜访 2.计划随意性 3.效率很好，却没有效果 Ⅰ第一象限 紧 急重 要 II第二象限 不紧急重 要 III第三象限 紧 急不重要 IV第四象限 不紧急不重要 紧急 不紧急 重要 不重要 时间管理的四象法则 设定目标 计划与分解 执行落实 监督检查 PDCA运用 4 2 4 532 模块五.销售礼仪，彰显信任 如何穿出职业形象？ * * 客户拜访的七个关键礼仪 握 手 名 片 拜访中的沟通礼仪.doc 电话礼仪 随身携带物品 拜访时间的控制 关于手机 模块六.解决销售障碍思路与工具 黄金三问结构 2.现状 1.目标 3.路径 现状描述 原因分析 解决方案 解决销售问题步骤 鱼刺骨模型 思维导图应用 结构化思维工具 5W2H 结构化思维工具 还有作业哦！ 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 * *