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LOGO 商业地产 之城市综合体项目商铺销售操作基础知识 余源鹏房地产大讲堂 * 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 房地产基础知识实战入门培训的29节 （1）?房地产及其产权基础知识 ? ? 该部分主要包括房地产概论、地产基础知识、房产基础知识、 产权及登记基础知识、商业地产基础知识和其他地产基础知识等内容。?? （2）房地产开发全过程基础知识?? ? ? 该部分的内容主要讲述房地产开发经营概论、房地产开发项目的立项和可行性研究、 国有土地使用权的取得和国有土地使用权证的办理、 建设用地规划许可证和建设工程规划许可证的办理、 施工招标与建筑工程施工许可证的获取、商品房预售与商品房预售许可证的办理、 竣工验收与交付使用、房地产证的办理、物业管理与房屋修缮等内容。 （3）房地产交易与营销基础知识 ? ? 该部分的内容主要讲述房地产销售、商品房买卖合同、房地产转让、房地产抵押、 房地产抵押贷款、房地产交易的相关税费、房地产中介服务、房屋租赁、房地产价格、 房地产市场营销等内容。?? （4）房地产规划与建筑工程基础知识 ?? ? ? 该部分的内容主要讲述房地产规划、房屋建筑学、房屋面积计算、 建筑材料与设备等内容。 第一部分 谁在购买商铺 ，为什么购买商铺? 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 一、客户分类： 1、专业投资客户 我们是这样定义专业投资客户的（这个定义和任何教课书都不一致）： 有过一次以上购买商铺经历的人。在集团各项目销售中约占20%—40%。 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 2、初次购买商铺的客户 在集团各项目销售中约占60%—80%。 这种分类方法至关重要， 决定了我们的销售推广方式。 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 二、他们为什么会买商铺 1、租铺不如买铺 最早的商铺购买者大都是从事和商铺有关系的经营户，随着城市管理的不断加强和城市商业的发展，他们的经营场所从马路边到市场、住宅改造的门市房、专业的商业建筑。过程中，产生了购买的行为。 如：沈阳五爱市场的客户、重庆朝天门市场的客户 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 2、受传统的买房置地观念影响 西南、华南地区盛行购置商铺的观念。 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 ?3、不把鸡蛋放在一个篮子里，用固定资产投资分散风险。 众多中小业主都用固定资产投资分散风险，还可以充当抵押物进行融资，催生了温州购房团这样的群体。 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 4、从别人投资商铺的成功经历发现商铺是很好的投资渠道。 5、受商铺销售者高额回报诱导。 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 6、在其它投资渠道受阻后转向商铺投资。 资金一定要有出路，在股市低迷，住宅市场价格持续下跌、利率下浮的情况下，商铺的保值功能凸现。 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 7、希望资产保值、增值。 金融危机之后或许会出现大规模的通胀，房产投资是较好的资产保值方法。 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 8、商铺比男人、孩子可靠留给子女 重庆三街区商铺成交客户中，女性占６２％。 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 1、与商铺有关的经营户 2、中小企业主 3、政府官员 4、专业投资群体 5、怨妇投资群体 6、相关行业从业人员 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 四、其他人为什么不买？ 1、买不起 如何转化为买的起？ 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 2、不想买 我们的客户中基本没有IT、金融类从业人员、大型企业主。 原因是投资渠道较多，通常在自己习惯的领域投资。 例如：买个水厂三年还能回本呢。 如何让他们产生购买意愿？ 金融危机是个好机会！！！ 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 第二部分 他们喜欢买什么样的商铺？ 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 一、商铺分类 1、商业街商铺 2、市场类商铺 3、社区商铺 4、住宅底层商铺 5、购物中心商铺 6、商务楼、写字楼商铺 7、交通设施商铺 8、旅游商铺 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 二、他们喜欢买什么样的商铺 ? 1、回报稳定、收益率较高 商业街商铺、购物中心商铺 特点是：位置好、单价高、最好面积小、与经营能力关联不大。 更多详细资料，请到【余源鹏房地产大讲堂】下载 2、短期内大幅增值 市场类商铺 特点是：完全依赖于市场的经营能力，该产品已逐渐退出市场。 更多详细资料