大型购物中心的全流程招商管理.pptVIP

WHAT TO CHANGE — 大型购物中心的全流程招商管理 佟 宇 201209 BUILD UP A RIGHT STRUCTURE建立一个合理的招商组织架构 WHO MAKES DECISION BEFOR GM？ 决策机制 A RIGHT AND A GOOD STRUCTUR 合理的架构 TIPICAL STRUCTURE CHART 典型的组织架构 RESEARCH-B TO B TO C商业调研 CITY城市 AREA商圈 POTENTIAL TENANTS潜在租户 COSUMERS消费者 RADAR CHART雷达图 PLANNING-KEY SUCCESSFUL FACTOR 商业规划 6 TYPES SHOPPING MALLS 6种典型的购物中心形态 TRADE MIX PLAN 业种组合规划 TENANT MIX PLAN 租户组合规划 CACULATING-FINANCIAL AIM 租金测算 LEASING-PROGERESS CONTRAL招商的流程管控 AGENT OR NOT招商模式选择 WHO FIRST流程管理 WHAT KIND OF PEOPLE YOU NEED 人员管理 KEY SKILLS核心招商技能 TC租户协调 WHAT TC SHOULD DO 租户协调的职能 UNDER WHICH TEAM DURING DIFFERENT STAGE 团队的编制 WHAT KIND OF PEOPLE YOU NEED 人员的选择 MANAGEMENT TOOL-MAP MANAGEMENT 管理工具 OPERATION 商业营运 NEED OR NOT? 部门的设置 POSTIONNING OF OPERATION TEAM SALES SALES SALES 业绩管理 TENANT EVENTS 活动管理 STRATIGIES-MONTHLY AND YEARLY 激励机制 MARKETING 推广 TENANTS TARGETS 面向租户 COSUMER TARGETS 面向消费者 TOOLS 推广工具 EVENTS 活动管理 MEDIA CHOOSE 媒体管理 DISPLAY 布置 BUILD 1 TEAM 1团队 SMART, SPEED, COORPERATE 1 TAGET 1个目标 INFORMATION EXCHANGE MANAGEMENT - A PLATFORM, WEEKLY MEETING - 1 PICTURE 1幅画面 HEALTHY AND POSITIVE 1 CULTURE 1种文化 RED LINE – WHAT FORBIDDEN 价值观 INNOVATION GRIVE – WHAT ENCOURAGE WHERE HEART STAY THANKS! 佟 宇 William Tong 拥有知名商业地产公司10年从业经验 全过程参与及操作过2个20万平米地标级购物中心项目招商及营运管理，并取得成功 熟悉商业地产的选址、规划、招商、营运全流程管理 对商业地产业态及发展模式有一定研究 微信公众号：中国商业地产观察? 官方微信号：ChinaCRE? 官方网站：ChinaCRE. ? 中国商业地产研究 分享商业地产动态 调研最新商业项目 解析全球特色商业 Thanks For Your Time！ ChinaCRE China Commercial Real Estate