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昆明·创意英国 整合营销攻击策略 Strategy Ad. Planning —决战2005— [ 现场还是工程状态 ] * 项目没有展现入口的风格气派，商业街缺乏示范商业引导和商业氛围 包装，项目现场缺乏系统性包装； [销售信息的断裂性 ] * 从2003年到2004年的创意英国对外的信息传递缺乏连贯性和系统性， 市场的利好帮我们消化了较好的产品和大多数诚意度高的买房的人 而剩余产品和游离性观望客户未得到针对性和有效的促动，这些客户 要求高而且很保守，他们还没看到楼盘的全部魅力； * 由于缺乏推广，市场关注力并没有持续集中，想买房的人由于市场的 多重选择性而忽略对创意英国的关注力； 对于目前物业类型存量比例较高之TOWNHOUSE户型，在现有的推广基础上建议结合自身物业特性融入广义商务概念，打造成中央地带唯一“商HOUSE”。 创意英国2重喜—购房增送全屋家电 优惠期间内，凡购买创意英国任何单位的客户均可获得价值达10000 万元的全屋家电套餐。若客户不需全屋家电套餐，则该家电套餐可直 接折现为等值房款或获赠相应比例的物业管理费。成交日期均以客户 交纳10000元大定并签署购房认购书为准，活动期外成交客户不享受 本优惠。 1、若客户选择家电套餐，则客户直接凭盖有“创意英国发展商”公章的 奖券，在指定时间、指定地点领取指定的家电套餐，过期无效。 2、若客户不选择家电套餐，则赠送家电套餐款可直接从房款中扣除 或赠送相应比例的物业管理费； 计算公式：成交总价＝价格表总价×折扣－相应赠送家电套餐， 同时在认购书上注明“经友好协商，本人同意将赠送家电套餐直接 折现为等值房款。”或“经友好协商，本人同意将赠送家电套餐直 接折现为相应的物业管理费”。 销售进度预计 商业街氛围示意 商业街氛围示意 楼体条幅示意图 战术2、创意英国生活风情月 体验创意英国生活风情，快乐之旅！ 项目到了这一阶段,推广的主题要从开盘前期的概念营造转向未来社区风情生活的展示引导,承接我们前期的风尚街区生活概念,将未来的风尚生活提前展现出来,用独特的生活社区文化来赋予项目丰富的附加价值,让未来的美好生活看的见,和新的竞争楼盘形成对比,他们是描述生活,而我们是展现生活,用眼见为实的现场活动打动买家,树立良好的市场口碑; 活动1、霓裳艳影----大型婚纱SHOW 活动2、盛世狂欢---吃汉堡包大赛 活动3、创意英国印像风情文化摄影绘画展 活动1、霓裳艳影------大型婚纱SHOW 地 点: 项目现场(商业街) 活动内容: 联合意向商家各蜜月婚纱影楼举办大型婚纱SHOW 合作方式：在商业街划出一方橱窗作为婚 纱的展示区。作为影楼的形象宣传。 活动2示意、盛世狂欢---吃汉堡包大赛 活动地点:入口商业步行街 活动内容: 联合我们的商铺意向商业例如德克士或肯德基或麦当劳，胜出者可获得半年的用餐优惠券。 活动3. 气氛渲染类 1、创意英国印像文化展（商业风情街设立橱窗） 2、创意英国印像人体艺术雕塑 1、露天舞台创意英国印像民族舞风情文化表演（商业街或 休闲中心） 国际化物业管理形象拉升居住品质 1、创意英国欧洲皇家卫士驻 立售楼处门口 2、电频车、马车在小区内穿 梭，保安盛装表演列队行 进。 创意英国印像风情摄影绘画展 活动时间: 2005-5 地 点: 项目现场 活动内容: 邀请云南美院师生来现场写生并抓拍活动场景艺术化和提炼现场的打动力 凡在促销期间内认购客户均可在享受正常折扣的基础上， 额外享受”赠送首 期”的优惠措施！（在提高单价的基础上用低首付的方法降低进入门槛，赠 送部分可在提高大单价中贴补回来） 1、认购不同朝向、不同面积的住宅户型赠送首期一万五！ 2、认购公寓部分，赠送一万首期，此款项直接计入购房