信用社实施梯级开发占领农村市场.ppt

一、做好支农工作、占领农村市场是农信社的生存发展之基。 二、实施梯级开发是占领农村市场的有效手段。 三、做好农村市场梯级开发的具体措施。 一、做好支农工作、占领农村市场是农信社的生存发展之基 （一）从政治大局看，支农是农信社应履行的社会责任。 （二）从经济基础看，农村市场是农信社生存的根基。 （三）从发展前景看，农村市场大有可为。 （四）从发展实例看，支农能够促进农信社可持续发展。 二、实行梯级开发是占领农村市场的有效手段 （一）当前农村资金需求呈现新变化。 表现之一，传统种养殖业资金需求减少，特色农业资金需求增加； 表现之二，家庭式耕作农户资金需求减少，外出务工、有技术的打工人员回乡创业、购置农机具、家电、建房等资金需求增加； （一）当前农村资金需求呈现新变化。 表现之三，零散的、单个的资金需求减少，专业化、规模化资金需求增加； 表现之四，小额资金需求减少，大额资金需求增加; 表现之五，春放秋收期限的贷款减少，长期性资金需求增加。 （二）实施农村市场梯级开发，有效满足各层次经济体的资金需求。 农信社支农要实现五个转变： 1、工作态度要由等客上门向主动出击转变； 2、思想观念要由以固有产品打天下，向以市场需求定向开发产品的观念转变； 3、客户群体以支持农户为主向支持四个层次的农村经济主体转变； 4、使用的信贷产品要由小额农贷一枝独秀向多种贷款品种转变； 5、贷款方式要由单一的信用贷款方式向组合担保方式转变。 三、如何做好农村市场梯级开发 第一层做实小额农户贷款 1、小额农户贷款现状 （1）贷款总量增长缓慢。 （2）部分市州农户小额贷款萎缩。 （3）贷款质量不高。 2、正确认识小额农户贷款 （1）民间借贷调查显示农村小额资金需求量仍然很大。 2、正确认识小额农户贷款 （2）事实证明小额农户贷款是可以管好的。 英山县红山信用社在开展农户贷款营销的同时，坚持落实农户贷款责任制，抓牢贷后管理，强化信贷人员风险防范意识，将贷款快速增长与信贷风险有效控制的相结合，在业务发展同时也实现了资产质量的持续提升。从2000年至2009年起10年间,该社累放小额农户贷款占全部贷款累放额的83.11%，小额农户贷款年均增长近20%，贷款到期收回率均在97%以上。 （3）实例计算小额农户贷款可实现盈利。 随州市殷店信用社信贷员刘自和，2010年投放贷款3860万元，收息215万元，减去资金成本61.8万元、信贷员当年工资8万元、其他人均费用1万元（公用费用）、提取1%贷款损失准备金38.6万元，在此种情况下，该信贷员当年为信用社实现盈利105.6万元。 3、做实贷款营销 （1）全面普查，做到心中有数。 （2）电话上门，做到贴心服务。 （3）产品支持，全面满足需求。 （4）加强激励，促进贷款营销。 （5）借助农村党政干部支持，做好农户贷款营销。 4、做实风险管理 （1）“四包”责任制防范道德风险。 （2）“四个坚持”防范冒名贷款。 ——坚持信用等级评定公开、公正。 ——坚持会计出口监控制。 ——坚持信用社主任定期抽查制。 ——坚持贷后检查交叉制。 4、做实风险管理 （3）四项措施防控贷款风险。 ——对信用社实行差异化授权。 ——创新农户房产证协议抵押等方式防控贷款风险。 ——坚持按月或按季结息。 ——确定贷款到期未收回预警额度。 1、客户范围： 从事规模种养殖及从事农产品生产、加工、销售等项目的农村专业大户和有工商营业执照、有固定经营场所、有经营项目、有稳定的销售收入的个体工商户。此类客户贷款需求一般在5万元至100万元（含）之间。 2、农村专业大户和个体工商户贷款现状 ——贷款总量较小。 ——贷款增长速度缓慢。 3、如何做大农村大户贷款？ （1）要在选择支持对象上下功夫。 （2）要在信贷营销上下功夫。 A、实行包户负责制。 B、加大包户责任人考核力度。 C、创新贷款品种和贷款方式，大力支持农村大户发展。 一是积极探索推广经营权抵押贷款等品种支持规模种养殖板块。 二是充分运用流动资金循环贷款、动产质押贷款、应收账款质押贷款、仓储质押贷款等品种支持农副产品收购加工板块。 三是积极探索推广林权抵押贷款等品种支持林木种植板块。 四是充分运用个体工商户保证贷款、个体工商户抵押贷款和质押贷款、商户联保贷款等品种支持个体工商户板块。 第三层做活农村专业合