营销主管该如何抓好本团队职场的职场文化建设.docVIP

“职场文化”建设——团队建设不可缺少的“精神支柱” ——营销主管该如何抓好本团队职场的职场文化建设 “职场文化建设”在寿险行业中是必不可少的一项重要工作，“职场文化的氛围”的好与差，事关广大寿险营销人员展业心态的好与坏，事关整个营销团队是否旺盛发展的大问题，好的“职场文化”会使广大业务员精神为之振奋，信心百倍地去面对各种困难和挑战，创造辉煌的业绩，所以职场文化建设是营销团队建设不可缺少的“精神支柱”。那么作为营销主管该如何抓好本团队职场的职场文化建设呢？笔者认为应该从以下几点来抓好： 一、职场文化建设——名言名句敲心扉 谈到职场文化建设，首推就是职场的布置，这布置除了硬件装璜之外，关键的一点就在于其内容的设置，如我本人所在的中国人寿江苏省如皋支公司江安分部是一个农村职场，为了使我们的职场布置得美观大方，富有哲理和启迪。我在职场正面墙上打上司徽，做好了讲台，并在讲台上方做了一块内容为“江安分部营销员誓言”——“只要分部在，我就有前途；只要有我在，分部一定强；分组不分心，团结能拚搏；共同去奋斗，人人创第一。”以此在每次晨会中激励广大业务员勤奋展业，争创第一。 在左侧的墙上，我还特地用醒目大字做了“公司晨词”——“心系客户，服务大众，遵纪守法，诚实有信，勤奋开拓，业绩日增，永不满足，事业必成。”在右侧书写了“勤奋+拼搏+智慧=成功”，“拜访+技巧+服务=促成”：在后墙上书写了“叹息今天的人明天也将如此，奋发今天的人，明天会更美好”，视今天为起点，想明天倍努力”，“珍惜机遇，超越自我”，“拼搏是一种无穷的力量，万事去拼搏，事事能成功”等等名句来增强广大业务员展业信心，促进他们展业的积极性。 与此同时，不定期我还在天花板上挂有如下的标语牌：“我是顶尖高手，我是风云人物，我是天下第一”“日日五访心情好，早早举绩没烦恼”，“把握住一个今天，胜似无数个明天”“清清楚楚看昨天，扎扎实实抓今天，高高兴兴看明天”，“向昨天要经验，向今天要成果，向明天要动力”等等富有激励启迪的名言名句，且标语牌的形状各异，颜色、字体各异，在启发广大业务员的同时又给职场增添了一种文化建设的美感，使广大业务员一走进职场，便笼罩在浓浓的职场文化建设之中。 二、职场文化——丰富多彩的晨会 晨会是职场文化建设的一种具体实施，晨会又是促进广大营销人员不断增强自信心，提高展业水平，交流展业技巧的重要会议，晨会开得好与坏，也足以证明职场文化建设作用的好与坏。 为了使晨会丰富多彩，我们在平时的晨会安排中注意保险知识的宣讲与文化娱乐同步进行，正常我们的晨会往往开会前先安排一段热身舞，如跳一跳《凯歌》，或《样样红》舞等，然后在各自精神兴奋中进入正题，正常我们设置的栏目有：“新闻新知”、“心得分享”、“开心一刻”、“专题讲座”、“政令宣导”等栏目，从而使晨会在主持人精彩的主持下，让晨会显得生动活泼，井然有序，恰到好处。 三、职场文化——以点带面显神威 在我的职场里，除了有名句名言加以启迪，晨会加以贯彻实施职场文化建设外，我采取的另一种行之有效的方法就是利用图表和标语来强化职场文化建设的氛围，以此来进一步渲染职场气氛，调节业务员的心态，让业务员来到职场后有一种“宾至如归”——到“家”的感觉。 我采取的方法是根据当周、当月、当季的业绩排行情况得出展业的周明星，月明星，季明星，然后在晨会上发放具有一定纪念价值的纪念品，在表彰的同时给他们拍照留念，并放大张贴在明星榜上，让广大业务员走进职场就能目睹同伴登上“明星宝座”的芳容，对“明星业务员”而言，是一种自豪感，是一种激励，对其他业务员来讲是一种羡慕，一种鞭策，从而在团队中形成“你追我赶，人人创第一”的良好的展业氛围，以此促进营销业绩不断攀升。 四、职场文化——业务员充实自我的基石 要使广大业务员不断充实自己展业知识、展业技巧，除了晨会上的宣导,业务员本身主动学习外，其中一点与职场文化建设同样是分不开的。 我为了使职场文化建设发挥多方面的作用，使之不但成为业务员鞭策和激励自己的阵地，还能成为不断充实自己的基石。我在职场一角专门设立了一块“业务员学习园地”这块园地除了有各位业务员心得分享之外，还经常不定期更换从《中国保险报》、《保险赢家》杂志、《江苏寿险营销》报上剪贴或复印下来有关寿险展业知识，展业技巧。展业心得方面的经验文章张贴在学习园地里。让业务员不断从这块园地里学到新的知识，新的展业技巧，从而以此潜移默化地促进业务员寿险知识水平的提高，使之形成无穷的力量，换来丰厚的业绩。 总之职场文化建设有多种多样的方式，各个营销分部可谓五花八门，但不外乎于上述四种主要的职场文化建设。笔者认为，在我们抓好业绩提高的同时，决不能低估了职场文化建设的作用，因为它是我们在展业和平时