市场调查技术二版Object39.docVIP

第三节 市场占有率调查实训 项目37 实训项目名称 浴露市场占有率调查 实训项目背景 某公司是国内著名的化妆品生产企业，他们所研制的荷香品牌浴露含有珍贵的中药草，深受广大消费者的喜爱。夏季将至，为更了切实了解企业产品的销售现状，有效推进产品的市场销售工作，该公司决定在全国范围内展开浴露产品的市场占有率调查。 本调查采用零售商店销售量调查法，利用公司所开展的洗化产品零售监测，通过产品的市场销售量及销售额换算出产品的市场占有率。本实训项目是这一全国性项目的区域性内容。 实训理论要点 市场占有率是指一段时间内某一产品在某一地区占行业销售总量的百分比，它体现了产品的市场竞争状况，能为企业制订正确的营销策略提供科学依据。 零售企业的产品销售数据收集时所选样本构成需具一定代表性，即能反映某一地区真实的消费状况。 市场占有率调查有多种方法，零售店销量市场占有率调查法是其中之一。在零售商店销售量调查中通过收集零售企业的产品销售数据，并对其作结构分析，可得出产品的市场占有率。 该品牌产品的销售量（额） 某品牌市场占有率 = ———————————— ? 100% 该类产品的销售点量（额） 实训目的 通过实训，要求学生 了解市场占有率调查的方法及应用。 掌握零售商店销售量市场占有率调查法的设计及实施程序。 利用所得数据进行统计、分析得到商品的销售量，销售额等基础数据并计算市场占有率。 实训内容 了解零售店分布状况及浴露产品品牌、品种、铺货情况。 零售店抽样。 设计零售店浴露产品销售记录表。 记录零售店浴露产品各品牌、品种、单价、销售量等信息。 数据统计，计算市场占有率并作相关分析。 实训程序 本次实训活动在教师指导下，由学生分组按要求实施 1．第一阶段 由任课教师介绍市场占有率调查的各种方法，零售商店销售量市场调查项目背景及实训活动的方案。 2．第二阶段 将学生分组，记录区域零售店分布状况及浴露产品的铺货情况。 在任课老师的指导，设计零售店浴露产品销售记录表。 由教师确定零售店样本，将学生分为2-3组，分区域记录零售店浴露产品销售情况。 调查结果汇总、统计、分析。 3．第三阶段 交流各小组实训活动进行情况。 教师对实训进行讲评和总结。 学生填写实训报告。 七、实训资料  浴露产品零售店销量记录表 NO 城 市： 访问日期： 零售店名称： 记录人： 产品代码 品牌 规格 铺货产品 单价(元) 月销量(瓶) 月销售额(元) 1001 荷香 750ml 1002 荷香 350ml 1003 荷香 200ml 1004 强生 1000ml 1005 强生 300 ml 1006 强生 100ml 1007 力士 750ml 1008 力士 350ml 1009 力士 200ml 1010 碧柔 750ml 1011 碧柔 350ml 1012 碧柔 200ml 1013 舒肤佳 750ml 1014 舒肤佳 350ml 1015 舒肤佳 200ml 1016 玉兰油 400ml 1017 玉兰油 200ml 1018 Fa 750ml 1019 Fa 350ml 1020 Fa 200ml 1021 资生堂 750ml 1022 舒蕾 750ml 1023 舒蕾 350ml 1024 舒蕾 200ml 1025 花王 750ml 1026 花王 350ml 1027 花王 200ml 1028 六神 750ml 1029 六神 350ml 1030 六神 200ml 1031 依卡璐 750ml --- --- 其他(记录)  浴露产品零售店调查数据统计表（节录） 城市 上 海 排名 品牌 月零售额 月零售额占比 1 荷香 2606537.80 44.95% 2 舒肤佳 2544222.10 43.88% 3 强生 184205.05 3.18% 4 力士 91312.00 1.57% 5 玉兰油 74549.40 1.29% 6 耐斯澎澎 7353