大型国有担保公司平稳发展的思路.docx

大型国有担保公司平稳发展的思路 　大型国有担保公司一则区别于民营担保公司，具有政府信用优势，二则区别于（县区）中小型国有担保公司，其资本金大（一般应在5亿元以上），获得银行合作授信量大（业务规模目标在40-50亿元）。因此，一般是市级以上，且上规模的国有及国有控股的担保公司。大型国有担保公司具有政府信用支撑，资本充足，人才齐聚，信息充沛，合作广泛，深得银行认同，也是地方政府和中小企业缓解融资难的主要依靠。因此，大型国有担保公司客观上具备高起点、快发展之优势。注册及实收资本5亿元，国有的成都金控担保公司2009年4月末成立，到10月末仅半年时间审批81个项目，金额16亿元；为中小企业提供服务的面（800万元以下保额企业49户）占到60.5%；按成都市国有担保公司业务布局，农担及农产担主要为第一产业服务，中小担及小担主要为第二产业服务，金控担主要为第三产业服务，特别突出对房地产和旅游开发的业务支持，金控担保16亿元担保业务中，房地产3.5亿元，占21.6%，政府基础设施5.5亿元，占34%，商业服务业2.7亿元，占16.9％，工业2。7亿元，占16.6％，建筑1.8亿元，占11%，即第三产业（前三项）占72.5%，第二产业占27.5%。大型国有担保公司由前期高速成长转到又快又好、平衡发展的阶段，工作重点将转到以下几方面。一、持续的，严格的担后监管担保要做大，必先做强。因此夯实业务基础，保证不出大问题（尤其是发展的初期不出大问题），才有进一步做大的机会。因为在发展的初期，没有风险拨备，一但出问题直接损害资本金，无论从国有资本保值增值的体制要求，还是银行对担保公司风控能力的动态评估，都会大伤元气。从另一方面讲，客户的市场风险是无处不在，无时不有，审批时的正确不能保证担保后不出新变化，不产生新的风险。因此，债权工作者常说“放得好不如管得勤”，就是要通过债权期内严格的，多方位的（特别是非财务因素方面的），多渠道的（特别是上下游客户）跟踪，掌握客户生产经营的变化，关注风险的走向，及时控制风险的积聚，帮助客户诊断经营中的新老问题，及时调整生产经营策略以规避客户的经营风险。一旦出现不可避免的风险，也便于及时采取措施，将风险锁定在一定范围之内，并有的放矢制定退出策略。进入平稳发展阶段，担后监管应占客户经理的工作时间1/5—1/4。二、广开门路，扩大业务面担保“经营的是信用，承担的是风险”。因此，业务必须建立在大数法则上，以更宽的面，更大的量来消化可能出现的风险概率，并以个体很低的收益来积聚总量很大的收益以覆盖风险损失（我们的目标是代偿率控制在0.5%之内）。所以，必须想方设法把业务做宽做大---第一，与更多的银行合作。无论是市场主力军的国有银行，还是经营灵活，对信贷业务量很渴求的中小型股份制银行（特别是跨区域经营的，新到成都的城市商业银行），并依据不同银行的业务市场细分和对业务的偏好，匹配相应的业务供应，提高担保项目运作的成功率。第二，为更大的领域服务。必须完成全区域业务覆盖，不留空白区县，实现普惠金融服务。条件成熟后，还要将经营服务区域由成都市扩大到四川全省，将成都的企业办成为全省服务的企业（为规避异地经营的风险，可以要求外地的客户质量更高，收费也可比本地10—20%）。从更大的面选择业务，可以普遍提高业务的素质，降低风险。第三，广开业务来源。除了与合作银行充分沟通，巩固直接从银行输送业务外（这是大型国有担保公司业务来源的主渠道），还需走出去主动营销，寻找优质客户，降低业务来源单一所附带的风险集中。比如到工业园区、社区、到行业协会、到政府的有关经济主管部门、到经济经营会议、到学校，特别是（E）MBA学校，营销公司品牌和服务特色。第四，业务更多向中小企业倾斜。担保公司出生的依据在缓解中小企业融资难及担保难，因此中小企业自始至终都是担保业的灵魂，是担保公司生存之本。过去一些大型国有担保公司因为业务量的压力，将担保主力投到大型企业及政府兴办的基础设施项目，为上担保规模，也无可厚非。但一旦具备一定业务规模后，必须及时校正航向，避免业务上出现单个客户担保量越做越高，经济成分越来越向国有、政府集中，对财务数据的规范化要求也越来越严，反担保抵押越来越充分的倾向，那种远离中国中小企业客观实际情况的要求，势必把市场越做越小，最后沦为去中小企业化的机构，而丧失自己生存的土壤。因此，金控担保将目标市场细分在单笔单户500--2000万元（一般业务不得超过资本金的10%即5000万元）。要求业务团队戒浮躁，沉下心来与中小企业交朋友，一步一个脚印为众多的信息不对称的中小企业提供以担保为主的全面金融服务。同时尽可能控制政府兴办的基础设施项目，或对后者的项目要有土地，项目收入作反担保，而不能简单地只停留在一纸财政兜底文件上。与此相应的是信审核准也作相应地调整以引导业务的发展