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2017-12-15 发布于贵州
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面子理论在促销话语中的运用面子理论在促销话语中的运用

2008 年第1 期第17 卷 No112008 vol1 17 龚茂莉 ( 德宏师范高等专科学校外语系, 云南潞西, 678400) = 促销活动中各种面子策略使用最终目是为了达成最大限度交易这些策略使用频率是顺次递减 , 用得最广泛是正面面子策略, 有时使用负面面子策略, 偶尔使用含糊策略, 几乎不使用沉默策略 (倾听情况除外) 大体来看, 这些策略礼貌级别也是顺次递减 , 正面面子最礼貌, 负面面子和含糊次之, 沉默最不礼貌具体使用哪种或哪几种策略要靠销售人员根据实际情况来选择分析中发现, 造成负面面子威胁原因在中西方两种文化中是不同 , 而沉默也不一定是最礼貌策略由于不同文化对礼貌理解是不同 , 所以对何时何种情况下语言选择才是礼貌 , 不同文化会给予不同诠释 = 面子理论; 促销话语; 运用 1 2 , 2. 1 , ( H. P. Grice) / 0 ( Cooprative principle) / 0 ( Conver- , sational Implicat re) , / 0 / 0 , 70 ( Leech, 1983) , : , , , ? , , ? , , , ( P. Brow n) ( Levinson) ( Leech) , ( Politeness Principle) ; , , , , / , , : 2007- 10- 26 : ( 1978) ) , , , , 51 : (face) ( Brow n and Levinson, 1978)0 , / , , , : 1 , ; 2 ( Brow n Levinson, 1987)0 Brown ; 3; 4 Levinson , , ; 5; 6 ; 7 / AIDA 0 ; 8 , ( positive face) , , ; 9 ; ( neg- ; 10; 11 ative face) , 12 / 0, ; 13 1