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项目五 B2C电子商务模式 5.1 任务一：B2C电子商务模式分析 任务引导 2011年上半年中国B2C企业网络零售市场交易规模有970亿，同比增长76.7%，环比增长10.6%。其中在B2C市场上京东商城、淘宝商城等企业的交易规模大幅提升。 网络购物市场能够保持较高的增长主要归结于以下原因： 1.较大规模的购物网站不断扩展产品线并尝试通过开放平台来以提升综合服务水平，如淘宝、卓越开放平台。 2.服装、家电、化妆品、图书、母婴等细分网络购物行业规模不断扩大，以及今年上半年电商企业开始发展医药B2C领域。 3.仓储物流、支付方式的优化也为网络购物持续增长提供了基础保障。 据数据显示，截至2011年6月中国B2C网络购物市场上，淘宝商城交易规模占据绝对的优势，达48.5%，排在第二位的是京东商城，占据18.1%，位于第三的是卓越亚马逊，占2.4%。其他依次为凡客诚品、当当网、易迅网、库巴网、新蛋网、1号店及其麦网 。 5.1 任务一：B2C电子商务模式分析 任务说明 通过本次任务主要了解及掌握B2C电子商务概念、B2C电子商务的主要模式、收益模式、成功条件，并通过实际操作，掌握分析B2C电子商务模式的方法。 5.1 任务一：B2C电子商务模式分析 5.1.1 B2C电子商务的主要模式 根据交易的客体，可把B2C 电子商务分为有形商品的B2C模式和无形商品的B2C模式。 1.有形商品的B2C模式。 (1)网上商城模式。比较有代表性的有京东商城、红孩子、凡客诚品等。 (2)企业网站模式。如海尔。 2.无形商品的B2C模式 (1)广告支付模式。例如Yahoo (2)网上订阅模式。比如在线出版、在线服务和在线娱乐等。 (3)付费浏览模式。例如超星图书馆是付费浏览模式的典型代表。 (4)共享试用模式。这种模式成为很多软件公司和出版商销售产品的主要方式。 5.1 任务一：B2C电子商务模式分析 5.1.2 B2C电子商务的企业类型及收益模式 1.B2C电子商务的企业类型 （1）经营着离线商店的零售商： 这些企业有着实实在在的商店或商场，网上的零售只是作为企业开拓市场的一条渠 道，他们并不依靠网上的销售生存。如美国的沃尔玛（Wal-Mart）、上海联华超市、北京西单商场等。 （2）没有离线商店的虚拟零售企业 这类企业是Internet商务的产物，网上销售是他们唯一的销售方式，他们靠网上销售 生存。如美国的亚马逊( Amazon)网上书店、中国的京东商城等 （3）商品制造商 商品的制造商采取网上直销的方式销售其产品，不仅给顾客带来了价格优势上的好 处及商品客户化，而且减少了商品库存的积压。例如DELL是商品制造商网上销售最成功的例子。 5.1 任务一：B2C电子商务模式分析 5.1.2 B2C电子商务的企业类型及收益模式 2．B2C电子商务企业的收益模式 （1）销售本行业产品获得利润 （2）销售衍生产品获得利润。 （3）产品租赁 （4）销售平台中介费 （5）特许加盟费 （6）会员费 （7）广告费 （8）信息发布及咨询服务费 5.1 任务一：B2C电子商务模式分析 5.1.3 B2C电子商务模式成功的条件 1.安全诚信 2.成本控制 3.产品渠道 4.特色经营 5.网站引力 5.1 任务一：B2C电子商务模式分析 5.1.4 适合B2C电子商务模式优先发展的行业 1．3C/家用电器类 2. 服装类 3.书刊类行业 4.特色礼品类 5.日杂百货类 6.母婴用品及化妆品类 5.1 任务一：B2C电子商务模式分析 任务实施 1.通过本次任务主要完成以下内容： 了解京东商城的经营范围及其目标，分析该网站的企业类型和网站类型。 认识该网站采用的付款方式，并简要说明采用该方式的原因及该方式的特点。 分析京东商城的拍卖者价格定位策略。 熟悉购买物品的流程及注意事项。 分析京东商城的诚信机制和社区服务 了解人该网站的物流配送作业的设定，分析其对网站的影响。 简要分析京东商城的售后服务方式。 了解并分析京东商城的经营理念和企业文化 5.1 任务一：B2C电子商务模式分析 拓展练习 1.问答题 （1）什么是B2C电子商务，它的成功条件有哪些？ （2）B2C电子商务的典型运作方式有哪些？ （3）B2C电子商务的盈利模式有哪些？ 2.操作题 （1）登录凡客诚品（/）网站，并对该网站的企业类型、网站类型、付款方式、购物流程、诚信机制、物流配送作业的设定、售后服务方式、经营理念和企业文化等进行分析。 （2） 登录当当网/）网站，并对该网站的企业类型、网站类型、付款方式、购物流程、诚信机制、物流配送作业的设定、售后服务方式、经营理念和企业文化等进行分析。 5.2 任务二：B