目标市场的开拓—保险公司.pptVIP

目标市场 目标市场的开拓 什么叫目标市场 所谓目标市场，就是适合自己的推销个性， 容易选择推销人群，促成率较高的销售对象。 只有正确选择了目标市场，才能 发挥自身的优势，挖掘潜能，获 得工作的幸福感、成就感。 如何开拓目标市场 正确的目标市场，是在市场细分 的基础上选择而来的。 案例研究 王芳，业务主任二级， 现有客户200名， 分析思路： 一，将已有的客户分类 公务员：35人； 医 生：3人； 律 师：1人； 1，按职业分 教 师：123人； 科技工作者：11人； 工商经营户：15人； 工 人：9人； 其 他：3人； 男：71人； 2，按性别分 女：129人； 20--30岁：37人； 30--40岁：75人； 3，按年龄分 40--50岁：81人； 50--60岁：7人； 3000元以下： 7人； 3000--5000元： 23人； 5000--8000元： 31人； 4，按年 8000--1万元： 119人； 收入分 1万--5万元： 13人； 5万元以上： 7人； 少儿险： 85件； 养老险： 9件； 健康险： 75件； 5，按险种分 医疗险：10件； 两全险：13件； 死亡险： 2件； 意外伤害险：6件； 1000元以下： 10人； 1000--2000元： 58人； 2000--3000元：105人； 6，按保费分 3000--4000元： 19人； 4000--6000元： 7人； 6000元以上： 1人； 大专以上； 中专（技）； 7，按文化程度分 高中； 初中； 小学； 8， 按保额分 9， 按区域分 10，按职务分 客户资料的再细分 例如： 大学； 中专； 教师 高中； 年龄 初中； 性别 女 收入 小学； 职务 幼儿园； 分析结论 40岁左右 ? 年收入1万元左右 ? 少儿、健康险 ? 年交2000元左右 ? 保额约5万元 教师