区、部、组、个人年度计划制定—民生人寿保险公司经营管理工具.pptVIP

区、部、组、个人年度计划制定 2011年11月29日 营服的规划 业务员的规划内容 业务主管的规划内容 部经理的规划内容 年度工作计划的意义 阶段经营的方向。 年度工作的安排。 检查经营缺失的指标。 思考完善提高的过程。 制订年度工作计划的步骤 区队现状 设定今年工作目标 全年工作安排 确保完成的措施 应达到的目的 队伍的现状 过去三年中每一个伙伴的业绩情况。 过去一年中组织增员的情况。 过去一年中伙伴脱落的情况。 过去一年中新人在三个月的转正情况。 过去一年中伙伴考取代理人证的情况。 过去一年中的保单持续率。 设定今年的工作目标 组织发展目标 业务完成目标 全年工作安排 季度目标任务 月目标 周目标 确保完成的措施 组织发展的措施。 业务完成的措施。 培训措施。 各项制度的健全。 阶段经营进度监督。 完成情况直观图 营服的规划 业务员的规划内容 业务主管的规划内容 部经理的规划内容 针对业务员的目标制定 ——实施人：主管 第一部分 2011年个人工作回顾 ——业绩收入 ——人力发展 ——培训 ——所获荣誉 第二部分 2011年个人工作总结 ——销售活动总结 ——增员活动总结 第三部分 2012年个人发展目标 ——个人年收入目标 ——个人事业目标 第四部分 2012年个人发展计划 ——年度个人业务计划 ——个人职业生涯发展规划 ——主管对个人发展计划的反馈 流程： 1、主管准备业务员1-10月的业绩状况及相应的KPI指标 状况（如件数、件均等） 2、用百分卡的方式分析业务员2011年状况，填写到 2012年的计划表中 3、按照2012年度个人经营计划内容填写自己的 2012年个人发展目标（个人年收入目标、个人事业目标）、 2012年个人发展计划 （年度个人业务计划、 个人职业 生涯发展规划） 4、 主管最后对计划签字确认。 附件：2012年度个人经营计划 如何提高面谈效果 营服的规划 业务员的规划内容 业务主管的规划内容 部经理的规划内容 针对主管的目标制定 ——实施人：经理及以上人员 第一部分 2011年1－10月营业组经营现状分析 ——人力发展分析 ——业绩达成分析 ——主管经营绩效分析 第二部分 2012年营业组经营目标与策略 ——2012年经营目标 ——2012年经营策略 第三部分 2012年营业组经营目标分解 第四部分 2012年关键行动计划 第五部分 2012年行动方案 流程： 1、经理准备主管1-10月的小组业绩状况及相应的KPI指标 状况； 2、通过架构分析，帮助主管检视在今年中的得与失； 3、按照营业组2012年经营计划填写本小组的 —— 2012年营业组经营目标与策略（2012年经营目标、2012年 经营策略） ——2012年营业组经营目标分解 ——2012年关键行动计划 ——2012年行动方案 4、 经理最后对计划签字确认。 附件：营业组2012年经营计划 营服的规划 业务员的规划内容 业务主管的规划内容 部经理的规划内容 针对经理管的目标制定 ——实施人：营服经理 第一部分 2011年1－10月营业部经营现状分析 第二部分 部经理本人的三年规划 第三部分 营业部的日常管理系统、 （早夕会经营、活动量管理、职场和差勤 ） 增员系统自己增员状况 （增员话术工具、说明会、选择、基本法解读 ） 辅导训练系统 （衔接培训、一年以内新人的留存辅导、钻星和 绩优人员辅导、产品训练、陪同和一对一辅导） 销售支持系统 （主顾开拓、激励、行销工具 ） 绩效管理系统 （计划拟订、生涯规划、周目标管理、主任例会 ） 流程： 1、营服经理准备部经理1-10月的营业部业绩状况 及相应的KPI指标状况； 2、通过分析，帮助部经理检视在今年营业部5个系统 运做中的得与失； 3、和部经理沟通三年规划 4、 营服经理最后对计划签字确认。 附件：营业部经理2012年经营计划 本堂课程重要性：转介绍是寿险业长青的保障，能带