社会医疗保险与完满的健康保障计划—泰康人寿保险公司销售技巧话术专题.pptVIP

一、 社会保险-医 疗 二、完满健康人生保障计划 （1）健康人生两全保险 （2）世纪泰康住院医疗 社保医疗 完满健康人生保障计划 1、肝脏移植理赔多少元？（世纪泰康一档） 2、被保险人在一个保险年度内多次住院手术，或一次住院实行多次手术，手术医疗保险金可以多次给付吗？ 3、被保险人患子宫肌瘤，理赔了，还能继续拥有世纪泰康吗？ 生存保险金： - 在约定的生存保险金给付日（被保险人生存至70或80 周岁）返还已缴保费。 身故或重疾保险金： - 一年内非因“意外伤害”身故或重疾：返还已缴保费，合同终止； - 因意外伤害导致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：给付基本保额，合同终止。 世纪泰康个人住院医疗保险 完满健康人生保障计划 一生健康 返本养老 理赔速度快，只要检查出来就赔钱，手续简单，与单位医保和农村合作医疗不冲突！ 以30岁男性为例： 年缴保费：4775元，每月398元 (每天仅需13元) 健康人生产品解析 保障全面,重疾无忧 提供多达32种重大疾病保障 满期返还,兼顾养老 一生健康,到70或80周岁可返还本金 保费合理,物超所值 保费低廉,性价比高 健康人生,呵护一生 产品解析 主险/附加险：主险+附加险 险种类别：重疾返本保险 投保年龄：0岁（出生满30天且出院）至65周岁（含） 保险期间：定期(70周岁,80周岁) 缴费期间：趸缴、5年、10年、15年、20年 缴费方式：年缴 费率特征：固定费率，500元每份，1000元标保起售 产品形态 产品解析 健康人生定期保障计划 生存保险金 身故或重疾保险金 在约定的生存保险金给付日返还 已缴保费 一年内非意外，返保费； 一年内因意外，给保额； 一年后因重疾或身故，给保额 集养老、重疾、身故保障于一身的两全保障型产品 产品形态 产品解析 产品责任 ? 基本部分 可选部分 一般住院日额 保险金（元） 重疾住院日额 保险金（元） 器官移植 保险金（元） 手术医疗 保险金（元） 一档 50 100 100,000 6,000 二档 100 120 120,000 7,000 三档 150 150 150,000 8,000 四档 200 180 180,000 9,000 五档 250 200 200,000 10,000 ? 每年最多365天 每年最多180天 按附表规定给付保险金在限额内可多次赔付 按附表规定给付保险金在限额内可多次赔付 《世纪泰康个人住院医疗保险》优势： 保障全面兼备 解除后顾之忧 重疾确诊全额给付 公司另外还有补助 涵盖32类大病 1056种手术 保障范围广泛 275 年缴 一档 世纪泰康 4500 20 165195 健康人生 年缴保费 缴费年期 保险金额 险种 * * 课程大纲： 社保 引发思考 说明缺口 唤起需求 导入产品 说明利益 尝试性成交 决定性促成 社会医疗制度是社会保障体系中的一个重要组成部分，是国家举办的公益性互济性的社会保障, 具有社会经济稳定器与减震的功能。 特点：1、社会统筹与个人帐户相结合(即纵向自我积累保障与横向社会共济保障相结合)的模式, 2、医疗保障的覆盖面比较窄，管理和服务的社会化程度比较低。 1991年6月26日开始实施（《国务院关于企业职工养老保险制度改革的决定》国发〔1991〕33号文件）。 基本医疗保险体系构成 基本医疗保险 补充医疗保险 大额医疗费用互助制度 公务员医疗补助 企业补充医疗保险 个人帐户 统筹基金 基本医疗保险个人帐户支付 门诊、急诊医疗费用 到定点药店购药费用 基本医疗保险统筹基金起付 标准以下的医疗费用 起付标准以上、最高支付 限额以下按比例应由 个人负担的医疗费用 基本医疗保险统筹基金的支付 起 付 标 准 最高支付限额 按上一年本市职工平均工资的10%确定。 按上一年本市职工平均工资的6倍确定。 支付比例 按医院等级由基本医疗保险统筹基金和个人分段计算、累计相加支付 基本医疗保险统筹基金支付比例 三级医院 二级医院 一级医院 起付线至1万 基金80% 基金82% 基金84% 1万至3万 基金85% 基金87% 基金90% 3万至4万 基金90% 基金92% 基金95% 4万至统筹