邮政半年工作计划思路.pptVIP

概 述 中秋贺卡项目营销   工 作 思 路 邮政分局 目 录 旺季战役 3 金融类业务下半年工作安排 1 2 邮务类业务下半年工作安排 一、抓好网点销售化转型工作 二、强力推进客户提升工作 三、督导项目推进工作。 四、注重齐头并进发展。 五、推进渠道建设 金融类 转型工作 重点 一是抓好总结工作。注意总结首批3个和学习省试点2个网点的经验、做法进行总结。 二是经验交流。已安排在下周二晚上组织员工观摩由三个网点进行现场模拟表演。提高员工对转型工作的感性认识。 三是进一步推广。积极推静深化其他11个网点的转型工作。 金融类 一是继续抓好宣贯工作，提高员工对客户提升工作重要性的认识。 二是政策到位。及时兑现奖励政策，提高员工的积极性。 三是出台促销配套政策。确保客户提升成效 。 重点 客户提升 金融类 重点 金融类 项目跟进 Page ? * 金融类 项目跟进 重点 落实保险业务“三进”工作，督促“三低”的提升工作，建立基金理财客户群，结合网点转型，充分发挥理财经理、片区经理、大堂经理的联动作用，组织基金理财知识培训，提升网点的宣传基金理财意识，加快理财业务发展，建立基金理财客户群。实现金融业务齐头并进发展。 金融类 注重齐头并进发展 重点 以两通、POS机具布放、网银、VIP客户换卡抢占商业零售资金市场、电子商务市场。与便民服务站、支局、村邮站建设先结合，抢占农村市场。 金融类 注重渠道建设 重点 突出抓好寄递业务市场的拓展工作 积极推进季节性业务的发展 完善渠道建设，提升拓展业务空间 邮务类 邮务类 突出抓好寄递业务市场的拓展工作 一、以国内小包为抓手，充分借助莆田网购市场的优势，重点发展电子商务轻小件寄递和市内同城配送等业务。 二、继续精耕细作，通过国际小包系统升级，处理流程加快的时机，加强对客户的宣传，争取实现客户的回流，拉动函件收入增长。 三、落实重点大客户的寄递工作。近阶段，我局已成功签订了中行、移动、交警的三项寄递业务，目前主要是进行单式的印制和协调投递环节的运作流程，争取陆续形成收入。 四、做好代理速递业务的联动发展，走访老客户，重点动员竞争对手的客户回流到邮政渠道。 重点 邮务类 积极推进季节性业务的发展 重点 一、打好中秋思乡月“短、平、快”战役。在组织抓好销售工作的同时，对接好移动预存话费送月饼活动，使老客户订购颗粒归仓，重点要研究博饼文化，导入博饼业务，力争实现较大的突破。 二、通过组织全员营销，不断拓宽礼品市场，继续围绕社会热点、地方主题活动及会务礼品市场，抓好邮品销售。跟踪好意向客户的定向邮品开发工作。 三、组织做好年末退伍兵包裹的寄递工作。 四、抓好《大象》期刊的欠费回收等扫尾工作。瞄准校园市场，拓展校园类报刊，为2013年的大收订工作提前预热。 邮务类 一、经过上半年的邮银合作，发展自邮一族5００余户，取得了一定的成效，接下来我局将继续加大自邮一族和短信业务的营销力度，实现该两项高长效业务的发展。 二、从战略的高度加快邮政便民服务站的建设步伐，丰富便民服务站的代理品种，打造精品便民服务站。 三、继续推广二级分销平台的建设，加快代售航空机票等业务的发展。 四、积极介入“线上线下应用方案”的推广工作。 重点 完善渠道建设，提升拓展业务空间 邮务类 六大战役 一、金融战役 二、保险战役 三、贺卡战役 四、报刊战役 五、集邮战役 六、对账短信战役 年终六大战役 Page ? * 金融战役 根据市场调查的结果，落实项目营销工作，全力抓好特色资金的揽收工作；继续开展生意、他行、返乡、分红、特色资金--“五金”大揽收活动，重点抓好可持续发展项目，做好基础性、滚雪球业务，培育忠诚客户群。 发挥全员的力量，开展“我为邮储发展做贡献”活动，号召全体员工积极投入的邮储发展中来。 开展专项营销活动结合转型工作落实存量客户的提升工作。 积极跟踪代发工资、代发土地款、代发教师绩效、代发各类财政补贴等项目的意向客户，继续着力攻坚辖区内的中小企业的工资代发、做好土地款，代发教师绩效，代发财政类补贴等目标项目的拓展工作。抓好公司业务的跟踪、跟进工作。 旺季战役 要高度重视网点的销售化转型工作，利用用网点转型工具，工具联动充分营造氛围，全力抓好到访客户、存量客户、片区客户的营销工作，实现阵地营销与片区营销齐头并进，相得益彰。按照标准强力推进，确保转型工作取得实效。 三、加大对“三低”（低产、低能、低效）帮扶训导工作，提升网点产能，提高理财经理的工作效率。 一、立足阵地， 增强窗口营销能力。结合转型工作，培养大堂经理、理财经理及柜员团队协作能力，通