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金融业贺卡推广计划 目录 行业现状 金融业市场趋于饱和 苏州市场目前有银行机构48家、保险机构30多家,加上证券类以及其他投资担保型企业总数约450家，行业市场趋于饱和。 行业竞争日趋白热化 金融业同质化的竞争非常激烈，产品创新、服务创新和技术创新都相差无几。 行业现状 目录 项目定位 目录 产品分析 保有高价值客户 高价值客户特征 带有明显的商务特征 有更高的精神文化追求 情感需求地位上升 对应产品 高端商务礼仪贺卡 产品分析 获取潜在客户 潜在客户特征 需要更大的宣传力度 希望得到重视 获得更好服务 对应产品 邮政贺卡宣传平台 目录 产品推广 高端商务礼仪贺卡——商务台历 采用立体式台历，搭配具有诗韵主题的明信片及古诗词题材的邮票，同时，在台历盒中可放置展示金融机构产品宣传的手册。 制作成本：150元。 产品推广 高端商务礼仪贺卡——形象台历 采用金融团队展示贺卡台历，在台历中融入金融团队（客户经理）照片，并伴有金融业主推业务宣传。 制作成本：30元。 产品推广 高端商务礼仪贺卡—可行性分析 商务礼仪贺卡台历有一定使用价值和较多的珍藏价值，对高端客户尊贵体现。 年末客高端户答谢会，有一定的礼品馈赠需求。 团队展示贺卡台历能够让高端客户更能了解团队激情与活力，增强客户的投资信心。 产品推广 邮政贺卡宣传平台——刮刮卡 平台描述：苏州邮政提供一个金融企业潜在客户获取平台，通过此平台，助理金融企业年终新业务办理，短时间内获得较多新客户。 宣传主题：“年终送礼、更有惊喜” 宣传目的：短时间实现业务较大增长 邮政媒体：夹报、电子屏、短信、刮刮卡。 执行步骤： 前期媒体造势：夹报、电子屏 中期加强宣传：短信 后期明信片刮刮卡刺激业务迅速增长 产品推广 产品推广 刮刮卡 异形双联明信片，整体设计简洁大方，副券背面设置刮奖区，广告位放置具有竞争力的金融产品。 产品推广 邮政贺卡宣传平台—可行性分析 银行年终的业务冲刺，需要加大宣传力度，获得更多的新业务办理。 以刮奖的形式让受众更多的参与互动环节。 以奖为诱因能够明显提升网点人流量。 获得奖品的客户，更可能倾听产品营销介绍。 目录 执行及评估 执行步骤 寻找项目客户 10月15日前，通过苏州邮政数据库，寻找出全区金融机构信息，目前金融本部+分支机构约2000条。 进行项目宣传 11月1日前，以数据库商函形式将产品形式发送给目标客户。 电话外呼 11月15日后，逐步对收到商函的客户进行外呼询问。 登门拜访： 对存在业务意向的客户进行登门拜访，商谈项目细节。 项目执行： 高端商务礼仪贺卡：安排生产，总体周期约20天 邮政贺卡平台：安排媒体投放、短信发送、刮刮卡投递，整体周期约25天。 项目总结：主要支出：信封+产品介绍内件2000份，成本 3000元。 执行及评估 项目评估 高端商务型贺卡 预计销售产品1000套，形成收入5万元。 邮政贺卡宣传平台 预计服务1家金融机构，形成收入8万元。 * 行业现状 1 项目定位 2 产品分析 3 产品推广 4 执行及评估 5 激烈的市场竞争驱使金融机构建立“以客户为中心”的理念，加强对客户进行分析，建立健全的客户关系管理模式，提升自身竞争力。 数据理解 客户分析 客户分类模型 数据挖掘 低利润客户 高价值客户 保有 潜在客户 获取 保有高价值客户和获取潜在客户是金融企业的当务之急！ 行业现状 1 项目定位 2 产品分析 3 产品推广 4 执行及评估 5 邮政贺卡是传统文化体现，富有一定内涵，满足了商务人士的尊贵特征。 2、其祝福功能体现了金融机构对客户的重视。 3、以一种有情方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。 利用邮政贺卡助力金融业 保有高价值客户、 获取潜在客户 百年邮政的品牌形象深入人心。 近年来，苏州邮政与金融行业关系密切，具有一定合作基础。 金融机构对邮政服务满意度较高。 邮政对贺卡进行充分开发，产品形式多样，兼具礼品形态。 贺卡特点 邮政优势 行业现状 1 项目定位 2 产品分析 3 产品推广 4 执行及评估 3 行业现状 1 项目定位 2 产品分析 3 产品推广 4 执行及评估 5 目标受众： 通过对金融行业自有数据分析出的高价值客户模型，针对 模型提炼出潜在客户属性（有一定经济基础、有较高年终 福利待遇的工作）。 数据挑选：苏州区域内政府机构、国企及大型企业内收入 中等偏上的员工3万条、中高档小区内有车一族3 万条，总计6条。 奖项设置： 奖项价值适度，中奖比率要高，以奖为诱因，刺激客户到网 点，从而进行面对面的营销。同时推出只有获奖客户才可以获 得办理业务更大的优惠政策，让目标客户产生紧迫感。 平台服务价格：利用平台进行整套