信用合作联社市场拓展科工作总结.docVIP

信用合作联社市场拓展科工作总结 市场拓展科自今年三月份成立以来，紧紧围绕联社全年工作目标，坚持以创新和发展为主题，服务管理基层为中心，促进业务发展为目的，积极开展阶段性组织资金竞赛活动，奋力拓展市场份额，强化内部考核机制，各项工作取得了一定的成绩，登上了一个新的台阶。 一、主要工作实绩 1、各项存款完成情况： （1）、至ⅩⅩ年末，各项存款余额84.78亿元（联社统计口径），比年初72.59亿元净增12.19亿元，增长16.79%，同比多增1.84亿元。考虑调减因素2.67亿元，实际增加存款14.86亿元，完成自定目标任务14.2亿元的104.65%。 （2）、至ⅩⅩ年末，各项存款余额85.33亿元（人行统计口径），比年初74.31亿元净增11.02亿元，增长14.83%。其中：2511结算资金余额7450万元，比年初 1.85亿元减少1.1亿元，实际比年初净增12.12亿元。完成省联社目标任务10.4亿元（增长14%）的1ⅩⅩ%。 （3）、至ⅩⅩ年末，各项存款旬均余额78.9亿元，比年初旬均68.21亿元净增10.69亿元，增长15.67％，完成全年目标任务10.01亿元的1ⅩⅩ.79％。各项存款日均余额78.55亿元，比年初日均68.21亿元净增10.34亿元，增长15.16%。 （4）、至ⅩⅩ年末，储蓄存款余额47.45亿元，比年初净增7.27亿元，增长18.09％，同比多增4.14亿元，完成全年目标任务7亿元的103.86％；对公存款余额37.34亿元，比年初净增4.92亿元，增长15.18%。 （5）、至ⅩⅩ年末，陶都卡存款余额13078万元，比年初11313万元净增1765万元，增长15.6％；发卡量5.67万张，比年初4.66万张净增1万张，增长21.5％，全年交易量达19.24亿元（由于已向省联社申请圆鼎卡，所以今年下半年在陶都卡发卡方面已加以控制，卡业务量没有明显增加）。 （6）、至ⅩⅩ年末，全市金融机构各项存款总量排列第二位，各项存款增量排列第三位，市场份额24.21%与年初持平，各项存款增幅14.83%，低于全市平均增幅（19.53%）4.7个百分点，比年初17.68%下降2.85个百分点。其中：储蓄存款总量排列第二位，增量排列第三位。 2、备付资金摆布合理 至ⅩⅩ年末，央行准备金存款余额114021.18万元（****人行58154.86万元，++++人行55866.32万元），存放同业款项余15702.53万元（农行1ⅩⅩ85.75万元、工行3659.43万元、常熟683.10万元、北京674.25万元），存放省联社清算资金余额7368.78万元，期末实际备付金比例13.52％。 3、资金运作灵活多样 至ⅩⅩ年末，累计运用资金242645万元，同比减少16.82万元。其中存放同业56000万元，省联社调剂资金1ⅩⅩ810万元，债券回购74835万元，信用拆借5000万元，票据转贴现8393万元。实现利息收入534.25万元，扣除超额准备金利率0.99％利息差，实际增加资金利差收入269.80万元，同比增加5.12万元。 4、长短期投资收益明显 至ⅩⅩ年末，长短期投资余额83432.93万元。其中国债57000万元，金融债16000万元，企业债10000万元，法人股权372万元（其中股权红利24.2万元，收益率达6.5%），应收利息8ⅩⅩ.56万元，实现投资收益2628.64万元，同比增加515.93万元，债券手续费收入5万元。 5、中间业务交易频繁 至ⅩⅩ年末，代收联通话费228.19万元；代收自来水费121,378笔，金额601.54万元；代收电费185,419笔，金额3266.42万元；代收行政罚没款9385万元；代扣国税、地税172049万元，实现手续费收益 万元。 6、现金计划统筹安排 ⅩⅩ年全年累计投放现金55.25亿元，同比减少7.79亿元。累计向人行领现58.65亿元，同比减少1.77亿元。累计向人行解现3.04亿元，同比减少0.26亿元。库存现金占用率为1.88％。 7、统计工作准确及时 ⅩⅩ年全年上报各类报表352张，其中上报人行201张、银监会82张、省联社67张、统计局2张。全年上报数据达到基本无差错，准确率高达99.75％，按时上报各级各类规定的报表。 二、主要工作措施 （一）全力以赴抓好组织资金，持之以恒加强存款考核 面对宏观环境趋紧，同业竞争激烈，增存形势严峻等问题，客观分析形势，主动调整工作策略。一是先后开展了“争先锋模范，创服务佳绩”、“立争先之志，保领先之势”组织资金竞赛和第四季度日均存款增量竞赛等活动。加大了对组织资金的奖惩力度，提高了全辖组织资金工作的积极性。第三季度各项存款以净增3.21亿元的优异成绩，一举扭转了今年以来各项存款持续徘