长春中原的豪宅理解.ppt

长春中原 解析顶级豪宅解密顶级豪宅运作顶级豪宅 解析顶级豪宅—六大核心价值 文脉／繁华度／通达性／自然景观 解析顶级豪宅—客户核心欲求 解密顶级豪宅—三大典型案例 天安第一城—为1%成功人士打造 解密顶级豪宅——它们做了什么 解密顶级豪宅——它们没有做什么 运作顶级豪宅—本案产品方向的研讨 运作顶级豪宅—本案产品定位 客方需求取向 社交观 社交圈大小、“人脉资源”丰富程度，对企业及个人的影响勿庸置疑，生意与生活的完美结合，使成功人士更成功。 游戏观 将事业与生活看作极具挑战的游戏，他们身上有更多爱“玩”的特性，以“有钱、有闲”的游戏观为成功重新定义。 ? 漠视等级 不遵循传统社会序列，勇于挑战世俗观念是其群体特征。 专属性 隐身性 排斥轻易获取 喜欢自我拥有，而他人无从得到 小圈子人群的独特境界 前瞻性 精神领袖的特质 共鸣方式 适时 适当 适度 切忌让人一眼看出作秀的噱头 切忌全民皆知 切忌无时间概念，想起一出是一出 传播核心竞争手段 【整合项目形象，增加产品附加值，以尊崇形象力构筑市场感召，直指目标客群】 建筑优势层 设计优势层 区域优势层 文化优势层 核心价值体系 传播形象定位 圈层价值观 符合人生境界的荣耀与辉煌 形象感召力 图型解析 建筑本身，决定了不同的推广模式 肯定的是，只有一对一式推广模式 可能的是，还有一百零一种执行的可能 建立极具销售力的操作系统 项目价值与理性客群，沟通关键，寻找对应客群价值取向之销售模式 中原的豪宅实效行销利器 豪宅观＼渠道行销通路 对于本案，中原的行销利器一 豪宅观 建立于豪宅价值观之下的策划树体系 豪宅行销 普通项目行销 豪宅价值观行销理念浅析 对于本案，中原的行销利器二 豪宅行销系统 利用中原优势打造专属渠道行销传播通路 第一步、细分锁定15类目标终端人群 第二步、搭建终端人群渠道 第三步、终端客群沟通 第一步、细分锁定15类目标终端人群 1、高端商业消费场所VIP成员 　 如：长春卓展购物中心、长春未来的ＳＨＯＰＰＩＮＧ　ＭＡＬＬ 2、高尔夫俱乐部会员 　 如：长春净月潭高尔夫俱乐部等 3、高档车如奔驰、宝马、奥迪等的车主 4、奢侈品如名表、珠宝、服饰的VIP客户 如江诗丹顿名表、阿卡迪亚珠宝、阿玛尼服饰 5、商会关系网 　 如：福建商会、台湾商会等 6、外企关系网 　 如：入驻长春经开\高新开发区的世界500强企业 7、中上阶层会所、俱乐部等消费场所 　 如：太阳会、圣豪、喜来登、凤凰楼 8、公务、头等仓VIP客户 9、高等教育关系网 　 如：MBA同学会、吉大、师大等名校同学会等 10、特定行业关系网 　　如：新闻媒体界、房地产业界、文艺界、IT业界 11、高端女子会所、俱乐部 　　如：NB自然美SPA生活馆、林俊女子俱乐部等 12、高端物业业主圈子 　　如：市区高档住宅业主 　 中海、南郡水云天、长影世纪村、融创上城等高档住宅区业主 13、金融、流通领域金卡及VIP卡持有者 　　如：各大银行金卡、VIP卡卡主 14、高端写字楼商圈 　　如：西安大路、站前、解放大路等商务板块 15、行业协会及会展 　　如：珠宝协会及汽博会 第二步、搭建终端人群渠道 * 房地产报告网 ——最多、最全、最专业的地产资料库！ 豪宅理解 极致豪宅 地段价值 人文价值 投资价值 交际价值 建筑价值 管理价值 地段价值 规划及建筑设计的创造性／功能和空间／技术和材料／设备设施 建筑价值 管理价值 配套设施／物业管理服务 知名度、身份标定／均质高阶人群 人文价值 投资获利价值／财富收藏价值／长期经营价值／风险抗跌价值 投资价值 交际功能／娱乐功能 社交价值 顶级豪宅 对独特、稀缺、昂贵的社会 / 自然价值财富的领先性占有 高度的私人社交需求、圈子文化 满足高尚的艺术文化品位和国际化的人文情怀 独特的价值观及生活哲学的高度契合 享受极为奢华、舒适、高档的居住生活 神秘感，隐身性、私密性 多重购买趋向特点明显： 私人的娱乐会馆 极致的商务行宫 潜力极高的掘金天堂 私人藏馆 …… 解析顶级豪宅—客户购买目的 顶级豪宅的核心价值是多元与复合的！ 真正做到顶级豪宅，不仅要考虑地段，建筑，园林，设计等的硬件素质，更要着力打造项目的软件素质，如居住品味、交际圈层、物业管理、生活模式的营造等等！ 极致社交／隐身的私密／投资／物业收藏 将成为指导本案发展的关键 引发 极致配套的完善度／极致服务的舒适度／ 户型变化的自由度／附加价值的升值潜力／附加的收藏吸引 NO.1 天安第一城 NO.2 森林华墅NO.3 万科·兰乔圣菲 位置：高新区硅谷大街661号规划设计：法国PA公司景观设计：贝尔高林建筑风格:英式产品类型：多