长虹佳华戴尔产品事业部东区2012年规划.pptVIP

销售助理负责指标的跟进、落实、考核、排名： 周报的考核； 销售达成的跟进、考核、排名； 周排名、正激励； 开单率的跟进； 销售回款的跟进、考核、排名； 超期应收款的跟进； 阶段专项工作的推进（如重点产品）； 重落实---精细化销售管理： 区域的销售管理： 风险管理； 超期、应收，业务安全运营是第一位的！ 到期账款提前提醒；（提前三天，邮件、电话、面谈、做盯） 定期对区域渠道的信用账期进行梳理，调整； 关系管理： 强化沟通、学会借力、整合资源； 定期的沟通与交流，业务阶段发展探讨； 明确厂商业务动向，做好配合； 时间管理： 计划时间内完成对应工作； 提升效率； 重落实---专项销售管理： 重落实---精细化销售管理： 销售是一门艺术！ 提升区域的管控力 了解你区域的消费特点：价位、机型、颜色、配置； 了解区域渠道基本资料； 熟悉区域核心渠道操盘特点、喜好、习惯； 了解核心渠道的进、销、存； 熟悉当地的进货节奏； 熟悉厂商的操盘特点; 市场竞争情况； 如何包装公司的政策？ 如何讲能达到你想要的效果！ 补货 开单 主抓重点 销售日常重点工作 回款 重落实---加强对渠道全面服务： 建立渠道的日常信息沟通机制：电话、邮件、拜访； 产品、价格、库存等信息的传递能够更加及时到位； 建立定期的渠道培训机制： 佳华企业、产品、商务流程、店面管理； 返利、价保、后返等的计算清晰，结算信息及时沟通、传递渠道。 规范、及时； 加强信用账期的管理 账期的申请、调整，根据业务的运营情况定期进行梳理，调整； 2012区域工作规划 整体提升，重点突破； 山东、江苏、上海均衡发展； 山东区域平稳发展，实施区域精耕细作； 江苏区域稳定南京、苏南销量，提升苏中、苏北出货； 上海区域稳定传统业务，提升、突破新通路业务； 浙江、安徽强化基础、平稳提升； 浙江区域要大力提升杭州区域业务，弥补短板，区域业务均衡发展； 安徽区域紧抓合肥大客户占比，拓展T4—T6渠道，加强基础指标提升； 山东区域划分 区域综述-----山东 销售台数：76813台 销售金额28165万元 Province Zone SM 长虹人员 Cover City/KA 山东省 青岛区 刘雪扬 王业光 青岛，日照 烟台区 孙钊 张涌 烟台，威海 淄博区 丁效宸 陈钢 东营，淄博，潍坊，滨州 临沂区 TBD 苑登科 枣庄，临沂 济南区 刘雪杨 于江 聊城，德州，济南 济宁区 张宗政 苑登科 菏泽，济宁，莱芜，泰安 区域划分： 区域 省份 销售负责人 2012事业部规划 2012计划占比(事业部) 东区占比 2012年出货 2012年回款 （台） （万元） 山东 淄博区 陈钢 6.99% 1.35% 4.95% 14835 5440 青岛区 王业光 1.34% 4.91% 14725 5399 济南区 于江 2.15% 7.88% 23626 8663 临济区 苑登科 1.40% 5.13% 15385 5641 烟台区 张 涌 0.75% 2.75% 8242 3022 区域综述-----山东 综述： 山东整体任务达成情况良好，团队做事积极主动，责任心强，工作计划性强，业务发展稳定； 2012重点工作 稳定青岛、济南，业务重心下移，着重T4级核心渠道的培养；提升T4—T6级市场渠道出货； 加强对核心客户的管理，稳定占比，管控运营风险； 强化区域开单，提升渠道的开单率和渠道覆盖度； 加强产品运营，提升高端产品占比； 谢 谢！ 励精图治 攀新高！ 2012年工作规划 2 稳定求发展 挑战赢未来！ ---2012、挑战新高！ 2012年销售目标： 　 2011年达成 2012年规划 计划增长 增长率 台 数 205301　 300000 94699　 +46%　 金额（万元） 82499　 110000　 27501　 +33.3%　 2012年业务方针： 抓重点 成体系 重落实 看结果 开单率 85% 四个标准 厂商占比 25% 2012年销售的四个标准： 任务达成率 90% 超期比例 10%以内 达成2012工作目标的总体策略： 抓重点： 抓队伍建设：打造精兵团队； 抓产品运营：提升高端机占比； 成体系： 业务管理体系： 渠道建设体系： 渠道的精耕、深耕； 建立客户档案，持续的关注提升： 重落实： 精细化销售管理，确保目标达成； 抓重点：人力资源 大区经理 山东 江苏 浙江 济南区 于江 青岛区 王业光 临济区 苑登科 南京 吕兆龙 苏州区 朱锦宇 徐盐区 江君辉 杭州区 姚卫华 金温区 祝敬土 安徽 上海 宁波区 李烨 皖北 程伟 新通路 庄新明 上海一 ***