客户BD基础分享.pptxVIP

一、为什么要进行客户开发 二、BD常用的一些渠道 三、BD流程及话术展示 四、BD前的工作准备;一、为什么要进行客户开发;提高顾问的个人核心竞争力;二、BD常用的一些渠道;潜在客户来源;潜在客户来源;针对的网站渠道： 必用网站： 1、智联（包含卓聘）：互联网招聘网站，专注高中低端招聘业务； 2、猎聘网：中高端人才求职网站； 3、前程无忧：中高端招聘网站； 4、领英：很多大公司都会在上面发布职位，职位需求一般比较真实； 5、别的猎头公司官网：会发布他们的大客户，往往这些大客户都是比较难打进去的，但是在行业内较知名。 辅助网站： 1、58同城：招聘主要定位蓝领（虽然是中低端，但蓝领收入很不中低端，只不过更能体现技能、体力以及不太上网的特点）； 2、中华英才网：定位低端招聘为主（可用来寻找KP联系方式）； 3、天基人才网：基层或低端招聘为主； 4、赶集网：基层及低端招聘为主； 5、其他的冷门招聘网站。 ;1、看公司规模及发潜力； 2、看目前所招职位的薪酬； 3、看贴片广告。;其他渠道：;开发客户思维;三、BD全流程及话术;;部分情景展示，语速要慢、稳;1、持续跟进，很多公司大客户都是靠跟签约下来的，即使大牛也这样； 2、找一切机会促进你和HR有可能发生变化的机会； 3、如果客户比较大，可以试单，万一成功了呢！;  四、BD前的准备;;1、首先得明白我们目前的价值； 2、你的专业性在一定程度上代表了你的费率； 3、你是否有足够的耐心和毅力还有取舍的勇气； 4、给自己每次打电话设立目标，今天这通电话是为了什么？没有一个客户是一通电话就能搞定的。;18