紫光数码影像公关传播.pptVIP

紫光数码影像产品2003年公关传播案 本案说明 本案市场分析部分详见广告传播案 2002年数码影像产品市场传播综述 市场传播力度： 各厂商都做了大规模的公关传播； 传播内容主要围绕数码相机和扫描仪； 投影机的传播较少； 传播诉求： 多数厂商以产品功能和生活概念作为切入； 实力雄厚的厂商配合自身形象的传播，继续巩固市场中的领先地位； 活动 而促销成为了活动的主要内容，厂商通过搭配销售和优惠购买等多种形式争取销售量上的突破 媒体取向 IT媒体仍然受到青睐，针对不同的产品消费者，大众媒体、IT媒体、行业媒体各有侧重 扫描仪 主流厂商传播力度大； 基本以扫描仪的使用、功能、特性作为切入点； 覆盖了绝大多数的媒体，在选择媒体的广度和传播的深度上各厂商做的都较好； 针对具体产品的不同消费群体，各厂商选择针对性高的媒体进行传播； 主流厂商注重产品品牌和企业形象的塑造； 活动 以大量连续的促销活动为主，主推各自的拳头产品，厂商希望借此获取更多的市场份额； 行业及商业用户传播 有针对的对细分行业进行传播； 行业媒体上刊发产品及应用层面的文章； 通过产品展示配合促销的活动，突出产品功能、促进销售； 数码相机 炒作数码生活概念； 传播往往围绕产品的突出卖点，以此吸引消费者的注意力； 国外厂商：高品质和先进技术 国内厂商：产品的价廉物美 注重对消费者相关知识的教育培养； 活动（国内厂商） 以寻求获得市场份额为目的； 多以产品的演示为主，配合一定的促销； 活动规模小，缺乏新意，难以吸引消费者关注； 媒体取向 大众消费类媒体成为传播的主要通路，厂商希望将信息直接传递给消费者，以促进销售； 那么，紫光在2002年做的怎样？ 针对数码相机和扫描仪的传播到位； 对促销活动的报道及时有效，尤其对销售旺季推广活动的造势； 在传播的深度上挖掘的较好，准确的向消费者表达了企业的意图，有助于企业形象的树立； 传播媒体覆盖面广，保证了与大多数消费者的接触，传播的广度和深度值得肯定； 再来看看竞争对手的传播 中晶科技 由扫描仪单线向多样化的数码产品拓展，形成了整合的数码影像系列； 传播声音统一，突出企业的高占位，标榜自己是“中国数码影像信息处理领域无可争议的领导者” 以扫描仪产品为主进行公关传播，塑造中晶科技“数码影像专家”的形象 传播分析： 发稿频次大，覆盖的媒体范围广； 扫描仪产品以品质、功能、产品特性为切入，重点进行新品的推广； 突出产品使用的最新技术以及产品的获奖动态，同时配合企业背景、渠道建设，自身对扫描仪市场的独特认识等内容的传播，塑造中晶“数码影像专家”的形象； 活动： 行业用户—— 将扫描仪与其它数码影像产品捆绑，选择单一行业组织活动； （如：针对教育行业组织了“特别的爱给特别的您-----中晶百万大礼谢师恩”的促销活动） 家用市场—— 利用大规模的促销，追求最大的市场份额 联想 将数码产品与联想电脑整合在一起传播，推出了联想数码港的概念； 主打 “联想家庭数码港”概念，通过偶像代言人参与的一系列推广活动逐步展开对数码产品的传播； 与科委合作，将联想专卖店转变为数码科技工作室，从而使“联想家庭数码港”的理念推广更广泛； 传播分析 突出数码影像产品的时尚，新鲜； 主要针对家用市场进行传播； 联想的通过签约偶像代言人F4，使其在年轻人中得到了很大的认同； 联想的数码影像产品丰富，形成了很大的传播量，有效的与消费者产生了接触； 联想大品牌给予了联想数码影像产品推广极大的支持； 方正： 对数码影像产品的单独传播少； 与方正电脑紧密结合，在方正电脑的传播中往往出现，以电脑为中心，形成一个“数码工作室”； 针对数码相机的推广，方正举办了“走进校园—全国高校摄影文化交流活动”，利用交流摄影知识的机会，演示了其数码相机产品，在学生中获得了不错的效果 与竞争对手相比，紫光 没有将三类产品统一在基于数码影像的一个核心之下，形成了各自为战的局面； 缺乏新意，活动基本以促销为主，不能使消费者更好的了解产品； 2003年，公关传播如何帮助紫光 保持扫描仪产品的优势； 推动投影机、数码相机抢占市场，提升品牌知名度； 突出特点，拉动销售； 树立统一的形象； 公关传播目标 促进产品的销售 继续巩固紫光扫描仪产品目前国内市场份额第一的位置 提升数码相机产品的品牌知名度，争取进入前五名 整合紫光扫描仪、数码相机、投影机的特点，塑造紫光“数码影像加工场”的整体品牌 公关传播策略 以让消费者认知紫光“数码影像加工场”的概念为目的； 突出特色产品，以主题活动作为扫描仪和数码相机传播的主线，以阶段促销活动配合，最终实现品牌和销售双重提升； 针对不同产品的不同消费者，选择有效的媒体； 公关传播组合 传播框架 主要分为日常传播和深度传播及专访，与活动