广州花园项目2013年总结暨2014年营销推广计划64p.pptVIP

梅县新城楼盘地图 梅州房地产市场 区域在动工大型项目 富力新城 项目占地总面积约66万㎡，规划建筑面积200万㎡，预计总投资100亿元的梅县富力城，总户数：18000 户 ,车位数量：17496 个。 山水城 喜之郎集团计划投入近50亿元， 项目占地总面积约35万㎡， 高水平规划、高标准建设梅县山水城，全力打造集大型商业、高端住宅、特色风情街等于一体的现代城市综合体，力争建设成为梅县新城的新地标。 山水城片区大型项目进驻开发，将导致商品房市场供应量大增，导致客源分流，增加销售压力。 大新城片区 梅州房地产市场 预计2014年下半年富力城（2014年6月首推2000套）、客家新世界等大型综合体产品会陆续上市,梅县碧桂园第一期开发250亩，加上府前壹号等中小型楼盘，梅县新城2014年商品房预售量估计达到200万㎡以上，将会是2013年梅县新城商品房预售量3倍多，预计2015年梅县新城商品房预售量将会再创新高。商品房预售量快速、大幅度提升将加大了市场的去化压力. 梅州城区改造为本地楼市的飞跃提供了契机： 梅州江南新城、芹洋半岛、以及江北旧城改造等各项城区改造规划，对梅州的房地产业的带动作用不言而喻，不但提供了发展平台，而且扩大了发展空间。、 梅州房地产业结构即将打破： 万象江山、梅县富力城、梅州东汇城、客家新世界以及芹洋半岛品牌战略产业园及安置区等项目的开工建设，梅州房地产结构将由原来纯粹的住宅地产转变为住宅与商业并存的综合地产，实现了里程碑式的跨越。 外来房企的进驻对梅州本土开发商的影响可谓不小，合理的理念、先进的管理方式、高质高效的执行团队必然造就高品质的产品，再以合理的售价配合营销，赢得消费能力日益提高的梅州市民的青睐则是理所当然，对本土开发商会带来一定程度的冲击，中小型楼盘去化速度将会受到影响。 梅州房地产市场 第二部分 2013年项目销售总结 项目回顾 时间节点 工作内容 2013年10月 JY国际项目组进驻广州花园 2013年10月 制定广州花园营销推广策略 2013年11月 项目亮相期推广工作正式启动 制定项目价格策略 2013年12月1日 广州花园营销中心盛大开放 2013年12月8日 广州花园盛大认筹，接受诚意登记 2014年1月1日 广州花园盛大开盘，正式公开发售 推广回顾 2013年11月——2013年12月广告投放频率 推广渠道 共计次数（次） 投放频率（/月） 梅州日报整版广告 7 3.5 2 A3宣传单张 4 30秒电视广告 5 2.5 2.5 房讯网、客家房产网通栏 5 公交车站台广告 5 2.5 围墙广告、楼体横幅 5 2.5 短信 1（5万条） 0.5 项目从2013年11月起至开盘前推广媒介主要以报广、电视、网站、公交站广告围墙及单张为主，根据每个销售节点组合投放。 项目推广效果分析 广州花园项目从2013年10月至今主要节点推广以报广、电视、网站、围挡、楼体广告、公交站台等线上媒体渠道为主，结合线下A3单张派发，以组合形式，根据销售节点进行投放； 通过对来电、来访客户获知途径统计分析，主要以报纸、电视及单张为主，其次为路过、朋友介绍、网络、公交站广告及围墙广告，短信由于投放数量较少，所占比例不多。所选择的推广媒介组合效果比较理想，所有推广渠道都有来电、来访客户; 由于项目面世期临近年底，为抢占元旦销售节点，蓄客时间较短，项目整体推广主要以线上渠道为主，线下推广尚未能启动，来电、来访客户主要以电视、报纸等线上途径获知楼盘信息; 建议2014年推广采用线上、线下相结合推广策略，线上推广辅助，线下推广全面铺开，针对圈层及乡镇目标客户进行点对点推广，适时启动中介联动模式，达到线上、线下推广双管齐下，引爆市场，促进项目销售。 来电客户分析 经统计分析，自2013年10月18日至2013年12月31日共来电客户590个；其中，梅县375个，占比64%；华侨城61个，占比10%；江南41个，占比7%；江北38个，占比6%；来电客户区域主要以梅县城区为主，建议后期对梅县城区客户深度挖掘外，加大对各乡镇及返乡置业客户宣传力度，增加客源，促进销售。 来电客户获知途径主要以报纸、电视及单张为主，分别为电视189个，占比32%；报纸124个，占比21%；单张63个，占比11%；其次为网络、公交站广告、路过、朋友介绍、围墙广告及短信。从统计数据分析得出报纸、电视及单张宣传派发渠道效果较好，其次为网络、户外及朋友介绍。后期在保持原有推广渠道及投放频率外，应加大户外广告方面宣传力度及各乡镇宣传，同时线下启动“老带新”及圈层营销活动，扩大宣传范围及力度，增加客源，达到项目持续热销目的。 经统计，自2013年10月18日至2013年12月31日共来访客户618个，通过对来访客户分析