白酒营销策划书范文3篇(参考).docVIP

白酒营销策划书范?文3篇 白酒营销?策划书范文3篇 ? 　　要想提高白?酒的销量，离不开?一粉好的销售策划?。下面是白酒营销?策划书范文，欢迎?参阅。 　　白?酒营销策划书范文?1 　　第一部?分:宏观分析篇 ? 　　 ?一、白酒行业竞争?状况总结分析 ? 1、竞争激烈白?酒企业各类费用攀?升市场竞争激烈，?需要加大对市场的?投入;酒企业发展?就需要更多的资金?来支持销售。 ? 2、强者恒强利?润集中于行业龙头?高知名度、高美誉?度和高品质度的白?酒成为首选。高档?名酒的品牌价值、?定价权优势奠定了?其在激烈的市场竞?争中的强势地位。? 3、国际资?本将把白酒业竞争?带到新的层面水井?坊与帝亚吉欧合作?，带动其出口业务?大幅度增长。随着?国际资本的不断进?入，白酒业的竞争?将会上升到新的层?面。 4、白?酒品类竞争领域细?分化香型更加多元?化:度数细分加剧?:概念细分。 ? 5、中档白酒市?场竞争加剧高端白?酒价格一再上涨，?低端白酒企业生存?压力日益加大的情?况下，中档酒不仅?收到 二、?三线企业的关注，?也吸引了行业巨头?的关注。 6?、中小规模企业压?力加大在此市场环?境下，中小规模企?业的生存讲更加艰?难，白酒行业产业?结果面临进一步优?化。 7、白酒?企业业绩分化日益?明显调整产品结构?，推行高端战略的?特点。 8、产?品结构进一步优化?加大高端产品的比?例，以保证利润的?持续增长。 ?二、白酒行业预测?性分析 1、?粮食涨价会继续影?响白酒价格涨幅 ? 2、品牌影响?力薄弱的白酒品牌?前景黯淡 3?、高档白酒市场依?然是白酒品牌的掘?金之地 4、?行业龙头企业领先?优势难撼动 ?5、年份酒全面开?花优胜劣汰进程加?快 6、原酒?价格上涨加快中小?酒企优胜劣汰 ?7、公款消费压缩?将对白酒市场产生?更大冲击 8?、白酒行业消费大?局持续平稳走势良?好 三、总结? 　　白酒行业?发展的关键词:成?本增加--加剧规?模竞争品牌影响力?--加剧品牌文化?竞争 　　高端?市场持续走好--?加剧技术和概念竞?争区域品牌压力巨?大--加剧差异化?营销竞争全国优势?品牌市场前移--?加剧区域品牌与全?国品牌的竞争竞争?对手关键词技术创?新--生存之本发?力高端--争夺白?酒最具潜力市场差?异化品牌战略--?以独有特点取胜短?期目标加长期规划?--带动企业向前?发展 　　第二?部分:营销思路整?合 　　 ? 一、渠道建设? 　　A、酒店?终端的梳理及维护? 　　B、团购?客户的开发和维护? 　　C、商超?的梳理及维护 ? 二、宣传思路梳?理 1、持续?的传统媒体宣传。? 2、公益公?关活动宣传--借?力隐性传播 　?　A、政府搭台，? 　　B、公益?搭台， 　　C?、特色节日， ? 三、引入营销新?思路:向白酒营销?的最高境界努力-?-实现产品的自然?销售 1、将?构建以市场为导向?的营销体系落到实?处 2、高举?高打，打造企业的?领袖品牌 3?、要有壮士断腕的?精神，敢于进行产?品线瘦身。 ?4、要以专卖店为?桥头堡，以品牌为?突破口，创造品牌?主导下的自然销售?。 　　高端市?场持续走好加剧技?术和概念竞争 ?　　区域品牌压力?巨大加剧差异化营?销竞争 　　全?国优势品牌市场前?移加剧区域品牌与?全国品牌的竞争 ? 　　竞争对手关?键词 　　技术?创新生存之本 ?　　发力高端争夺?白酒最具潜力市场? 　　差异化品?牌战略以独有特点?取胜 　　短期?目标加长期规划带?动企业向前发展 ? 　　白酒营销策?划书范文2 　?　年，在中国白酒?全行业业绩下滑的?大背景下，内蒙某?国营白酒企业，其?市场节节失守，经?销商普遍信心不足?的情况下，如何重?新焕发品牌活力，?逆势而上，再现昨?日辉煌。 　　? 一、营?销诊断 　　年?初，泛太开始和该?白酒生产企业正式?合作。合作开始，?项目组首先进行深?入的企业内部诊断?和外部市场调研，?发现低价格产品占?销售额的大部分，?企业利润微薄;经?销商信心严重不足?，部分业务人员对?市场前景缺乏把握?;市场上串货乱价?现象，品牌形象老?化;消费者感受:?喝该白酒有点落伍?了;产品线混乱，?产品种类竟多达1?00多种。 　?　该白酒需要全面?、系统的启动，是?一个非常庞大的系?统工程，但是之所?以出现以上种种问?题，根源就是没有?建立一套系统的真?正以市场为核心，?以消费者为导向的?市场经营运作机制?。如果亦步亦趋的?按计划分步实施改?良和变革，品牌的?建立更是需要系统?规划，从长计议，?但是市场不等人，?竞争品牌在步步紧?逼，市场份额在下?降，经销队伍信心?在下降，市场迫切?需要启动，客户迫?切需要新的