秋季养生特惠集结号.docVIP

裕生堂秋季促销方案 活动概述 秋季促销旨在提升销售和来客基础，为旺季销售营造一个良好的销售氛围，在以传统的滋补养身为核心卖点的同时，深入挖掘以中年为主的消费群体潜在的需求，增加服装展销、养身食材、护肤美容、保健器械、家居均价等，以此来满足目标消费群体的消费需求。 在宣传方面既保持传统的DM形式，同时加大在大众媒体的投入，以强大的宣传攻势营造 浓厚的促销氛围。 活动目的： 通过全方位的商品组合促销，提升促销活动对目标消费群体的吸引力 通过强势的媒体宣传及重点商圈的DM覆盖，提升目标消费群体的购买欲望 通过合理的价格策略提升促销活动对目标消费群体的吸引力 通过统一的活动氛围营造，提升门店形象 通过整体的促销拉动，提升销售及来客 活动主题：秋季养生特惠集结号 活动时间：2011-10-28---2011-11-18 活动形式： 第一部分：商品促销 第二部分：辅助活动 第三部分：场外活动 第一部分：商品促销 秋季服装清仓特惠展： 采购部根据现有秋装数量及毛利空间来组织男女服装40款，鞋类20款，秋袜5款，内衣10款。采用统一定价全场折扣形式销售。 （举例：男式服装全场8折、女式服装全场7折、男女鞋类全场6.5折等等） 秋季养生食材特惠展销： 食品采购根据季节养身特点、价格、选择面等因素考虑组织一下类别商品进行组合展销，在毛利方面可以考虑适当放低，部分敏感商品可以考虑O毛利。 南北干货：7-8种：香菇，木耳、银耳、莲子、冰糖、红枣、鸡腿菇、茶树菇、猴头菇等 滋补药膳：蜂蜜、蜂胶、蜜炼系列，阿胶系列，西洋参、燕窝口服液、冲调滋补品类。 养生汤料：荷叶乌鸡汤 花旗参炖水鸭 银耳雪梨炖瘦肉 淮山枸杞炖乌鸡 参须红枣炖鲈鱼 巴 戟杜仲海龙瘦肉汤 猪舌西洋菜汤 竹笋香菇汤 金针鸡汤 宣传支持 媒体宣传：10月28日姑苏晚报夹报宣传 DM宣传： DM数量：20000份 DM P数：16P DM版面安排：封面秋季商品展销形象、封底场外辅助活动宣传、1-6P秋季服装鞋帽展销专版、7-11P秋季滋补养身食材展销、12-14P秋季护肤、运动、保健理疗及家居用品展销、15P健康大讲堂。 DM设计时间安排：10月17日商品拍摄，10月18-21日排版设计，23日下单印刷，25日到货 DM分配安排：自行车队派发17000份，会员邮寄2000份，店内发放1000份（文化宫400、苏苑400、司前100份、西中市100） DM派发时间安排：10月26、27日 DM派发区域分配： 项目 明细 派发地址 数量 　10月26日-10月27日DM派发 派发 西中市 门店留 100不列入自行车队派发数量 阊门街道 400 阊门西街 400 三塘社区 0 南浩街社区 100 吴趋坊 0 桃花坞 400 阊门横街 200 司前街 门店留 100不列入自行车队派发数量 三多巷 100 西大街 400 吉庆街 100 剪金桥巷 100 瓣莲巷 100 东大街 400 侍其巷 300 文化宫 门店留 400不列入自行车队派发数量 竹辉新村 2000 南园新村 2000 养蚕里农贸市场 1000 大公园 0 桂花公园 500 沧浪亭街社区 1000 二郎巷社区 500 苏苑店 门店留 400不列入自行车队派发数量 苏苑菜场 200 湄长菜场 0 湄长新村 500 苏苑公园 200 南门二村 1000 花卉小区 500 苏苑新村 2000 苏苑新村东南区 1500 苏苑社区卫生服务站 200 月浜新村 500 苏苑街道 500 合计 　 17000份 气氛布置： 活动期间门店气氛由市场部统一规划包括橱窗展示，气氛方案于10月15日确定，整体风格与DM形成统一，具体调整内容为：吊旗，活动展板，橱窗展示内容，LED屏促销信息发布，整体布置完成时间为2011年10月26日。 费用预算： 秋季促销费用预算 序号 项目名称 数量 单价 合计 备注 1 　DM印刷费 　20000 　0.68 13600 　 2 　DM派发费 　19000 　0.20 3800 　 3 　门店气氛布置费用 　4店 　3000 12000 　 4 　姑苏晚报夹报费用 　1次 　15000 15000 　 5 　辅助活动赠品费用 2000份 　 5000 　 　总计 49400 　 说明：　 以下是附