花样年·大溪谷2011年7月营销执行方案.ppt

2.1期球道旁山坡 整改建议：露土坡面增加植被； 2.1期26栋别墅外围挡 整改建议：加强管理，修复围挡，并上画面； 2.1期26栋处施工现场 整改建议：方案一：加强施工现场管理；方案二：将围网改为围挡，并上画面； 2.1期球道旁的露土地面 整改建议：露土地面增加植被； 2.1期球道 整改建议：1、露土地面增加植被；2、球道修复平整/沥青铺设； 球道外植被内的干树枝 整改建议：1、加强管理；2、尽快清除； 2.1期酒店公寓外的施工 整改建议：1、加强管理；2、施工现场设置提示牌；3、施工前进行沟通； 2.1期酒店公寓外草坪 整改建议：1、加强管理；2、枯草更换； 会所后水景外空地（需铺草皮） 整改建议：露土/建渣地面铺草皮（已经公司领导审批）； * 四、卖场销售气氛营造 Chapter 2 7月工作重点-自我提升板块 会所销售接待台 整改建议：更换为较长型接待台； 会所销售现场洽谈区 整改建议：更换桌布； 会所销售现场洽谈区—展示架 整改建议：增加照明罩； 会所销售现场洽谈区 整改建议：请专业室内装修设计师 进行装饰、装修设计； 2.1期独栋已签约房源付款方式统计 1、2.1期独栋已签约房源共计25户，其中一次性共计4户、按揭7户、分期14户。 五、与财务部配合，增加2.1期按揭银行 Chapter 2 7月工作重点-自我提升板块 3、在14户分期付款客户中，均有按揭付款意向，因在办理中存在困难，因此选择分期付款。 4、由于2.1期独栋总价偏高，目标客群一次性付款、短期内分期付款压力较大，是否能够按揭，已成为客户决定是否购买的主要因素。 考虑到目前市场政策环境收紧，我部建议增加对口按揭银行数量，在中国银行、建行四川省分行基础上，增加至4家。 Chapter 2 7月工作重点-自我提升板块 六、与总经办、开发部配合，进行“大溪谷”网络负面报道危机公关 Chapter 2 7月工作重点-自我提升板块 1、在“百度”搜索主页面，输入“大溪谷高尔夫”，搜索结果首页即出现“花样年圈地花样”等负面新闻报道。新闻位置醒目，直接导致在过去1个月中，有2套房源流失。 Chapter 2 7月工作重点-自我提升板块 2、在百度首页10条搜索结果中，即有4条项目负面报道，占搜索结果40%。 3、 大溪谷项目未来销售中，外地客户占主要购买力，而网络是其了解项目的重要渠道。 而现在网络中存在的“大溪谷”、“花样年”负面报道，直接影响项目品牌形象，也直接影响客户对项目产生不良印象。 在实际销售过程中，已有较多意向客户因为此新闻而对项目发展前景产生疑问，形成不购买主要因素之一。 4、 我部前期已多次与相关网络媒体接洽，要求对负面信息进行清理，但无法达到完全肃清要求。 该类网络负面报道与“大溪谷”、“花样年”品牌形象息息相关，危机公关势在必行，故我部将联合总经办、开发部，与百度相关机构联系，共同清理项目网络负面信息。同时，希望酒店公司高尔夫球运营部门帮助给出应对说辞。 Chapter 2 7月工作重点-自我提升板块 * 七、营销团队战斗能力提升 1、销售团队： 销售团队人员新进与能力强化培训。 2、策划团队： 策划团队人员新进与各版块工作职责划分。 专项工作能力提升。 Chapter 2 7月工作重点-自我提升板块 * 第三部分 下阶段工作重点 * Chapter 3 下阶段工作重点 一、8月工作重点： 为实现9月底（10月初）2.1期独栋开盘完成销售20套、总产值不低于8000万销售目标，预计蓄客量不低于60组，来访量不低于200组。8月即为2.1期独栋开盘蓄客重点月。 二、8月推广策略： 为保障来访客户数量及质量，在持续开展线下活动基础上，重启线上推广，传播信息与线下活动交互配合，吸引新来访，扩大可挖掘客户范围，进行2.1期独栋开盘强势蓄客。 * Chapter 3 下阶段工作重点 三、8月执行要点： 线上——以本地主流报媒切入，逐步恢复线上声音：选择成都商报或华西都市报等在本地具有标杆性象征意义的报纸媒体，辅以具有圈层性质杂志，以软文配硬广形式进行炒作，释放项目形象信息，逐步恢复线上形象。 线下——酒店试住活动与圈层活动并行，形成小众圈层文化：持续、深入进行酒店试住活动，并将7月已明确植入活动落地执行，不断强化“圈层”概念，圈层文化成型。 * THANKS * 活动时间：夏季、秋季 活动目的：攻击更高层次的目标客户，到现场感受项目产品。 活动方式： ■ 培训营为期2-3个月，聘请专业指导在隔周周末举行培训。报名采取滚动形式，可中途加入。参加一半课程后可获结业证并可参加随后的少