蓝山溪谷全程营销方案1226.ppt

2008年12月02日 提案总纲： 提案总纲： 我们在哪里？ 提案总纲： 他们是谁？ 高端物业需求的全貌 从市场地位说起？ 价值认同 身份象征圈层主义楼盘品质生活品位 提案总纲： 我们是谁？ 提案总纲： 核心竞争价值在哪里？ 纯 美 提案总纲： 谋定大场面？ 总体营销策略-入市时机 总体营销策略-年度经营目标 [总体策略]-项目品牌策略 [总体策略]-社会资源整合策略 [总体策略]-与客户沟通核心策略 [总体策略]-与客户沟通核心策略 [总体策略]-营销阶段划分 提案总纲： 我们怎么做？ 项目案名： 项目核心概念： 项目推广主题： 项目形象： 项目SLOGAN： 项目宣传口号： 项目宣传口号： 项目核心价值体系： 项目核心价值体系： 项目核心价值体系： [卖点整合] 项目基础卖点： 项目基础卖点： 项目基础卖点： 项目基础卖点： 项目基础卖点： 提案总纲： 我们接着怎么做？ 销售策略-价格策略—别墅部分 销售策略-销售思路与原则 销售策略-推盘策略 销售策略-推盘策略 销售策略-推盘策略 销售策略-推盘策略 提案总纲： 我们最后怎么做？ 整合推售策略-开发节点节奏控制 整合推售策略-阶段推售策略 [整合推售策略]-阶段推售策略 整合推售策略-阶段推售策略 [整合推售策略]-阶段推售策略 整合推售策略-阶段推售策略 整合推售策略-阶段推售策略 [整合推售策略]-阶段推售策略 整合推售策略-阶段推售策略 整合推售策略-阶段推售策略 [整合推售策略]-阶段推售策略 整合推售策略-阶段推售策略 整合推售策略-阶段推售策略 [整合推售策略]-阶段推售策略 整合推售策略-阶段推售策略 整合推售策略-阶段推售策略 [整合推售策略]-阶段推售策略 整合推售策略-阶段推售策略 [整合推售策略]-阶段推售策略 [整合推售策略]-阶段推售策略 更多细部要求 [形象包装策略]-销售示范区 [形象包装策略]-销售示范区 [形象包装策略]-销售示范区 [形象包装策略]-销售示范区 [形象包装策略]-销售示范区 [形象包装策略]-销售示范区 [形象包装策略]-销售人员形象 [形象包装策略]-人员形象 [形象包装策略]-销售物料 [形象包装策略]-销售物料 [形象包装策略]-销售物料 提案总纲： 项目收支情况？ 总体收支情况表 [THE END] 电梯推售暨尾盘发售期： 1）时间：2009年11月1日－12月31日 2）阶段任务：树立电梯的形象，达成预期客户积累，顺利开盘销售。 3）推广策略： 以电梯产品形象诉求为主，同时，利用现有媒介资源，同期发布别墅尾盘 的销售信息。 2）销售单位 推出别墅部分尾盘 推出靠近会所处1栋电梯楼层。 3）销售策略 别墅维持原有价格不变，电梯价格待定 4）预计销售 B户型4套，C户型2套.总计销售6套。销售金额约1438万。 预计电梯部分销售电梯总面积的20%左右。 5）销售渠道 通过户外大牌、活动、网络、楼书、报纸广告、短信等渠道。 6）造势安排及促销手段 蓝山溪谷二期业主内部认购及产品发布会。 岁末业主联谊活动。 每两周１次 开盘前１周每周两次 发售及活动信息告之 电梯产品的全面解析 树立项目形象，达成客户对本案电梯产品的认同。 报广 １１月１日 以物业，产品，环境，区位等多面展现． 诉求电梯产品的综合卖点 围墙 １１月１日 南沿线(南门.市中心) 发布项目发售及活动信息 树立电梯形象，告之销售信息 户 外 １１月１８日 １２月２０日 电梯首发暨业主内购活动 岁末庆典等回馈活动 扩大并挖掘已有客户资源，迅速实现电梯的消化。 S P 时 间 内 容 目 的 资 源 电梯推售暨别墅尾盘期： 岁末业主联谊活动 电梯形象诉求 11-12月 尾盘期 大师、大家、大境论道活动，可从北欧的音乐、文学、艺术等领域切入。 北欧贵族物业生活 9-10 月 三批次发售 业主夏令营系列体验活动 新财富生活主张 7-9月 二次开盘 北欧贵族家居展暨样板区试住活动 奢适家居生活主张 6-7月 二次认筹期 样板区开放及国家地理杂志世界自然之旅展活动 原味溪谷生活诉求 4-5月 开盘热销期 销售中心及示范区开放体验活动 蓝山溪谷整体形象诉求 4月 形象强化暨公开认筹期 蓝山溪谷小众预定品鉴活动 后蓝山居住时代 3月 小众推广期 活动安排 推广主题 时间 阶段 体验营销主线安排： 鉴于本案在体验式营销手段运用上的重要性，建议聘请长期的公关公司作为合作对象，以确保和提升本案在体验式营销的效能。 【形象包装建议】 整体构想： 销售示范区以看房通道、销售中心、景观示范区及样板房示范区等四大板块为主。 其中，看房通道主要以引导功能为主。 销售中心以体