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“贵和先锋”全程营销策划报告（pdf 45页）
决胜突围 志在谋略
“贵和先锋” 全程营销策划报告
2007年8月
淄博中佳房地产开发有限公司：
承蒙贵司信任，诚邀我司有幸参与贵司“贵和家苑”项目全程策划探究，我
司成立了项目专案小组，按协定时间完成相应工作。特于今日郑重向贵司提交
《全程营销策划报告》，请查收。
我司殷切希望通过贵我双方之共同努力，以期达成友好合作，如蒙贵司厚
爱，我司必将不遗余力，提供优质、专业、高效的服务及优惠的价格，并有充
分信心为贵司项目推广做出实效性的成绩！
顺颂，商祺！
二零零七年八月
目录
壹 围困中的斗士们 市场写真
贰 决胜突围 项目定位
叁 决胜之道 整体运营思路
肆 志在谋略 项目推广策略
在全国房地产春光无限的时候，淄博地产却遇到前所未
有的困境：房价已经3年没有明显的上升了，无论怎么炒
作房子就是卖不出去，客户越来越刁了而且越来越少
了。到底问题出在哪里？有人说淄博房地产冬天提早来
临了，到底该如何寻找出路，淄博房地产如何走出困
境？？？
””
2006年全市商品房施工面积1108.61万平方米
开发量巨大
2007年1-7月份，全市房地产全部房屋施工面
积达到920.12万平方米
销售量太小 2007年一季度，全市实际销售面积38.72万㎡
2006年全市商品房销售价格为2228元/平方米 销售价格低
价格还下降 2007年一季度，全市新建商品住宅预售平均单
价2194元/㎡
淄博房价已经连续3年没有增长了!!!!
?淄博市场到底怎么了?
(一)近几年无节制的土地放量带来庞大的开发量
(二)土地2年收回大限将近，近期开发量还将剧增
(三)单位团购和集中代建，瓜分了大多数消费市场
(四)连续多年房价没有上涨，沉重打击房产投资者
(五)商业项目没有一例成功，重伤投资者信心
序号 突围招数 项目代表 突围效果
招数1 概念炒作 财富广场、鲁信花园 乏善可陈
招数2 价格创低 新区楼盘、奥运村 不温不火
招数3 小户型 东方之珠、华都名城 略有起色
招数4 首付降低 银领国际等 短期效应
招数5
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