从事销售的这一年.ppt

　　从事销售这一年　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　  在汕头的那一个月 早上从公司出来后不知道去哪 下午胡乱的扫几家门市凑拜访量 晚上都要搞到１２点不知道在搞些什么 重新开始 外因：人生地不熟，一切从零开始 内因：自我激励 开始-—— 大范围的去跑，基本上是见一家进一家 乱扔炸弹式销售讲解 终于．． 面临考核的时候 １，XX五金制品厂 ２，XX鞋材 总结 　 量大，成效小－－以每天６家来算，别人１００家能产出１家，我是别人的１／３ 目的性不强，每天就是开发 乱喷，效益不大 sales的四个阶段 前提 PＭＰ---暖场 找对KP 判断客户｛条件｝ 新的问题 厂规模跟不上　 没人员 不相信网络 没钱 不懂外贸流程 没做过外贸，产品不适合．．．．． 支撑点 决定合作的，不单单是老板的条件， 而是你做了什么？ XX电线电缆有限公司 揭东县XX五金制品厂 XX(个体工商户) 多次上门 2%的销售是在第一次接洽后完成 3%的销售是在第二次上门后完成 5%的销售是在第三次上门后完成 10%的销售是在第四次上门后完成 80%的销售是在第５至11次跟踪后完成！ 目的 上门使客户记住你，一旦客户采取行动时，首先想到你。 上门的最终目的是形成销售，而不是去问“您考虑得怎么样？” 为每一次跟踪找到漂亮的借口； 注意两次上门时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，推荐的间隔为2-3周 案例 揭阳市XX刀剪有限公司 XX鞋业有限公司 XX工艺有限公司 请记住 　　　 80%的销售是在第5至11次跟踪后完成！ 　　 在电子商务世界更需要你一次次地跟踪. 好的过程就决定着好的结果。 （俗话：一回生，二回熟，三回好朋友） The end * * 加入XX 于是．．． 客户积累 提升专业 提高判断 服务转介绍 最终业绩=客户数量×专业水平×客户质量×服务转介绍 六个月 九个月 一年后 三个月 * *