【店铺管理】店铺管理技巧七则.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 店铺管理~~技巧⑦则 大家都知道店铺的经营业务是围绕着商品这个核心而展开的。因而商品管理原则是每位店铺经营者应了解与掌握的。下面我们就具体事宜来谈一些技巧！！一、商品为先原则怎样理解商品为先?通俗地讲是“跟着商品走、围着商品转、随着商品变”，也就是说，店铺跟随着商品的定势而定位，围绕着商品的定位而转化，伴随着商品的转化而调整。如商品的升级换代、滞销商品的淘汰、绿色商品的开发等，都可以理解为在商品为先的原则指导下运作的。二、商品转化原则无论何种产品，都必须经过商品化，才能有效地被消费者接受。所谓商品化是指将总部所提供的产品转化为经营商品的全过程，目的在于提高商品的附加值。掌握和运用商品转化原则对于店铺经营者来说至关重要，可以说，谁能准确理解商品转化的丰富内涵，并注重实践的应用，谁就掌握了店铺的经营主动权。三、品类齐全原则对店铺的一项调查资料显示，被调查中70％的消费者认为店铺首先要加以改进的方面是增加品种。由此可见，店铺成功的关键是商品齐全，只有商品齐全的店铺才能满足消费者一次购足的需求。所以，店铺在确定商品组合时一定要尽可能地扩大经营品种，但也并非多多益善，而应确定黄金组合架构。另外，店铺的经营者要密切关注政策及消费潮流及相关信息等方面的变化，不断地适时地调整品种结构，导入新品。应当引起注意的是，许多店铺经营者只片面追求商品齐全的量化，而不注重挖掘商品齐全的真正内涵，即认识上的细分化。因此，在运营中还要掌握下列要点：首先是商品的品牌，其次是商品的品质，再次是商品的结构。要在挖掘商品的细分和深度上下功夫。四、品类优选原则在店铺的经营中，实际上大部分的销售额只来自一小部分的商品，这种比例大致在80％和 20％之间，基于这个比例的确立，经营者必须坚持商品优选的原则。? ? (1)不断发掘创造大比例销售额的小比例商品；? ? (2)精心培育顾客并产生利润的A类商品；? ? (3)从相对无限的商品中优选出有限的商品；? ? (4)对优选出的商品要加以正确组合和合理配置；? ? (5)结合本店铺的实际确定商品的最佳结构比；? ? (6)动态的理解和应用在实践中总结出来的结构比规律；? ? (7)切忌单纯经营20％或 30％高销售额的商品。有的店铺将商品分为A、B、 C三类，分别取不同的管理方式，通常将这种方法称为ABC分类管理法。五、单品管理原则何谓单品管理?即对所经营的商品进行划细分类，直至无法再分为止，并实施单品管理。其优点是：控制存货、指导采购、提高效率、减少差错、普及条码。六、艺术陈列原则商品陈列是一门艺术，倘若陈列得当不仅能促进销售，而且还能给人带来一种艺术的享受。通常有两种展示方法：? ? 1．动态展示。将商品艺术化地展现在货架上时，能给人以呼之欲出之感，极大地调动人的购买欲望。? ? 2．量感展示。在量感展示上不要只拘泥于商品数量的多寡，而要注重在视觉上使顾客感到商品丰满，通过商品不同的角度与侧面进行组合。七、最大价值原则在制订价格时必须从顾客的角度来考虑商品的价值，并让顾客了解商品的价值。基于理解价格与价值之间的关系，店铺在制订商品价格时，要根据商品结构对单品进行认定：哪些是利润商品，哪些是人气商品。总之，“薄利多销、以量制价”是订价的基本原则，物有所值、追求利润是店铺的最终目的。如果你具备以上观点~那么你店铺将是日益红火，到时候别忘记了在次来我这，回个帖，给点金币！因为我想要Psp先谢谢各位了~~哈哈哈………