如何做好品牌培育，实现“卷烟上水平”.docVIP

如何做好品牌培育，实现“卷烟上水平” 摘 要 姜成康局长立足烟草行业科学发展，高瞻远瞩，审时度势，提出把“卷烟上水平”作为行业当前和今后一个时期的主要工作任务。把品牌发展上水平作为实现“卷烟上水平”的首要任务，提出要“把品牌培育作为第一要务”。因为品牌培育不仅是在烟草行业市场环境的不断变化和行业改革的新形势下，提升的国际竞争力，又是行业满足市场品牌和结构需求等价值观的体现；所以，品牌培育既是行业发展面临的一个重大课题之一，也是行业发展的重要方向对行业发展具有重要的战略意义。客户经理是联系客户与企业之间的桥梁与纽带，更有着“分析市场、培育品牌、服务客户”根据客户经理的行业角色和岗位职责要求，引导尝试经营当新品牌投放市场时，一些客户往往会持怀疑或者抵触的态度，经理应该帮助客户树立销售信心，通过对品牌内在品质和卖点的宣传，建议客户先试着购买一条上柜，并将消费者好奇尝新的心理告知客户；对需要扩大市场的品牌，采取现身说法的方式进行推荐，使客户降低销售新品的心理压力，树立销售信心。帮助户分析新品牌上柜的必要性。新品牌对于思想观念比较保守的客户，上柜难度较大，最主要原因是这些客户对市场竞争激烈未能意识到位。经理要从客户的角度帮助客户分析经营优劣势，引导客户转变经营观念，增加新品牌上柜，扩宽品牌上柜面和丰富性。上柜陈列也是做好品牌培育工作的一个重要环节。再大的品牌，再好的，如果不摆放出来，，那么就一定会影响销量。另外，摆放不到位，陈列无特色，看上去杂乱无章，那么就不会引起消费者的注意，更不能刺激消费者的购买欲望，进而影响到正常销售。重点尽量突出其风格。对于品牌工作来说，货源是保证其能否成功的关键。在中，我们总会遇到这样的情况：某一个卷烟品牌好不容易培育起来了，但却因为货源供应不足的问题，而导致品牌培育工作半途而废，前功尽弃。当然，有些时候是的原因经营者不能够准确、科学、合理地测算卷烟销量，导致订货量不够充足，在消费者需要的时候出现货源断档，进而影响到品牌培育和正常销售。在这一点上，定期对周边消费群体的变化情况和需求情况进行调查摸底，根据客户群体的变化和需求，，进而保证品牌不断档，货源不紧张，较好地满足了消费者的需求，保证品牌培育的成功。