卷烟商品陈列.pptVIP

卷烟商品陈列 从一个小故事说起…… 一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着她只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。 故事说明了什么？ 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 可口可乐的商品陈列 卷烟陈列的基本原则 首先要尽可能把所有品牌的卷烟都摆放出来，这样既可以满足不同层次的消费需求，又可以给人留下货全的印象，提升小店的形象。　　 其次要整洁、有序，努力做到“全而不拥挤。” 再次，摆放出来的卷烟除了要求全之外，还要争取突出主打品牌的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，达到促销的目的。 卷烟陈列的基本技巧 柜台的卷烟陈列面一般分平面和斜面两种。相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 斜面柜台更适合平铺式摆放。在平铺时，卷烟数量对陈列效果起决定作用。一般情况下，单包平铺效果差一些 卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得花花绿绿，杂乱无序。所以在摆放卷烟时，要充分运用色彩对比。色彩搭配得好，往往能让消费者眼前一亮。 二、柜台内摆放的卷烟一定要明码标价。清楚、醒目的价格标签一方面可以增加宣传效果，另一方面也方便消费者将同档次的卷烟进行比较，然后作出购买决定。如果没有明码标价，消费者即使想买也会犹豫。 三、在摆放卷烟时，可以将打火机与卷烟组合摆放，形成配套关系。这样可能会引起连带销售，达到促销的目的。“钱当面点清”、“卷烟售出概不退换”等提示牌也是不可少的，它们能给你减少很多不必要的麻烦。 如果有条件，可以在柜台内设置一些灯具，有助于引导消费者的视线，营造一个温馨的购物环境，从而带动卷烟的销售。 货架上卷烟的陈列技巧 一、如果想吸引消费者的注意，卷烟一定要摆在货架的黄金陈列层（黄金陈列层是指高度在离地面90cm～150cm范围内的陈列层），因为消费者看到货架后，一般首先看到的是这个陈列层的卷烟。卷烟陈列要力求整齐、有序、色彩对比明显，要充分利用空间，烟与酒协调搭配。 货架上卷烟的陈列要点是整齐划一，一个层面或一个纵向尽量由一个品牌或一个规格的卷烟构成，形成整体的视觉冲击；色彩搭配要协调。 结语 要将卷烟陈列工作落到实处，就要让零售客户真正体会到规范卷烟出样、开展明码标价的好处.这就需要我们的营销人员在日常拜访客户中加强服务营销意识,加之不懈的宣传和耐心的指导，相信在不久的将来通过我们双方的努力，此项工作的开展一定会为我们的零售户带来利益,更加和谐客我关系,达到双赢的结果. END 谢谢!!! * 位置。可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。 外观。货架及其上边的产品应清洁、干净。 价格牌。应有明显的价格牌。所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。 产品次序及比例。陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列。产品在货架上应唾手可得。包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。 “品”字型摆放比较适合平面柜台。 使品牌展示立体化。 2包以上4包以下效果最佳 ，两层之间要留出空间，可以摆放价格标签，也可以空余下来。 “钱当面点清”、“卷烟售出概不退换”等提示牌也是不可少的，它们能给你减少很多不必要的麻烦。 酒与烟的摆放充分利用了格子空间，货架上方还摆放了单品种酒的空箱（也可以放烟箱），既协调，又突出了宣传效果。 此外还应注意，小盒卷烟在售出后，货架上会出现凹型，影响到陈列效果。应该及时将卷烟前移补齐，否则会影响整体效果。 要强调的一点是，摆放到柜台内或货架上的卷烟必须干净整洁，卷烟柜台和货架也必须整洁，这样才能赢得消费者的青睐。不整洁的柜台会让消费者望而却步。 卷烟消费属于奢侈品消费,而且越来越多是以“交际型”消费为主，因此，让顾客直观地看到商品才