【能力素质】做勇敢的经理人.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 做勇敢的经理人 进退之间，将勇气进行到底。 编者按：在我们完成这期封面故事时，以勇气著称于世的维珍（Virgin）集团领导人布兰森选拔继任人的电视节目正在香港热播。方式很特别，从5万报名者中脱颖而出的16人，必须接受一系列危险挑战，比如从高空中的一个热气球通过独木桥走到另一个热气球，在非洲野兽出没的荒野中独处一夜等。只有有勇气通过每次考验，才可能成为维珍商业帝国的继任者。也许这个事例比较极端，不过难以否认的是，勇气，是成为一个商业领导的必备条件。　　在中国复杂多变、竞争激烈的市场环境中尤其如此，所谓狭路相逢勇者胜，领导者的勇气在某些关键时刻甚至决定着企业的兴衰成败。本文中的刘明明，是跨国公司的经理人，带领公司在6年中超过了国内市场上所有竞争对手。下一篇文章中的罗红，是白手起家的创业者，现在是中国最成功的蛋糕及月饼生产商。帮助他们走向成功的共同特质就是胆商过人，他们敢于在质疑的声音中坚持己见，敢于在不确定的市场中指明方向，也敢于面对自己的不足，通过授权达到目标。 　　五岁的小姑娘刘明明，是北京团中央机关大院里的孩子王，常常被幼儿园阿姨追到家里找父亲告状。带着一群小朋友爬树偷摘园里刚刚成熟的苹果，替受了外班同学欺负的小伙伴去打抱不平，反正每样闯祸的事情都和她脱不了干系。 　　时光荏苒，将近半个世纪过去，福伊特造纸技术（Voith Paper）中国区总裁兼首席代表刘明明坐在她上海的办公室里回忆童年：我从小胆子就大，敢做敢当，性格特别像男孩子。 　　事实上，刘明明今天仍然是一位以大胆给人留下深刻印象的女总裁：为了上亿美元的大项目敢和顶头上司针锋相对，力排众议说服犹豫不决的集团总部给中国市场重新定位，甚至最初获得首席代表的身份也颇有些传奇色彩。他们最早想让我做副手，我说，我自己去和董事会谈。 　　现在，刘明明在欧洲最大型家族企业之一的福伊特集团中，是全球59名高层经理中惟一的一位女性和土生土长的中国人。从1998年出任造纸技术业务在华首席代表以来，六年时间里，她将当时不足50万欧元的年销售额，提升到2004财年的4.2亿欧元；并且在中国高级造纸机市场上获得了51.5%的占有率，超过了所有的竞争对手。 进与退同样重要　　要了解刘明明的胆量，先要从她个人职业生涯的几次选择和放弃谈起。 　　我最愿意做以前从没做过的事情，一旦什么都顺了，我就觉得能量没有地方释放，特别想找新起点。 　　最早从待遇优厚的国家机关辞职出来，到四通集团做软件，就是同事眼中的一个异类。不久刘发现自己的性格很适合做销售，此后的两年半便在销售部连升三级。80年代，我一年的收入已经以万元来计算了。这时已经39岁的刘明明，做了第一次令人瞠目的放弃，她决定辞职到德国去读企业管理，看看外面的世界是怎么做事情的。 　　刚开始完全没有语言基础，还有人挖苦我，年纪挺大了，这么差的德语也敢张嘴说。刘明明对这些眼光并不在乎，几个月过去，她的德语比起挖苦她的年轻同学们，要流利得多。我做事胆子大，就是因为顾虑少。我认为，那些细枝末节根本没必要放在心上。 　　四年之后，读完学士的刘明明回国，再次出人意料地选择了云南一家濒临破产的合资企业，应聘总经理。有一千多员工，是生产卷烟纸的，我以前一点也没接触过。连我先生都说，你胆子也太了！因为毫无行业背景，她最初被安排分管人事，回忆起当时的情景，刘自嘲说：他们觉得一个长发披肩、娇滴滴的海归派，在这儿待不了两天就会走的。 　　在旁人看来完全是逞匹夫之勇的盲目自信，在刘明明却有周密的分析。那家企业的确很破，很穷，但技术是德方提供的，中方又有红塔集团的背景。云南的卷烟是全国最好的，你想卷烟纸这个市场前景多大，肯定能做好。而且偏远地方人才非常少，我一看当时那些人的素质，就有这个自信比他们都强。耐心等待了半年，刘明明获准以总经理的身份主管市场销售，第二年便使这家卷烟纸企业扭亏为盈，此后盈利水平逐年翻番，在云南省十佳企业里位列第三。 　　第四年，她又一次选择了离开。主业毕竟是烟草，不是造纸。企业盈利得好，中德双方就都不愿意再投入了。那时我觉得发展的空间太小，很有危机感。在刘明明看来，只是舒舒服服的做个官，并非自己的个性。 　　在一次次的选择和放弃之中，人到中年的刘明明把勇气演绎得淋漓尽致，也把自己不断推向了职业生涯的上升通道。如果说，思路清晰，知道怎么把握住最重要的大方向，使刘明明勇于进；那么不去患得患失、没有过多顾虑，则让她敢于退。这同样重要的两种胆量，在她进入福伊特集团之后，也逐一得到了印证。不做副手　　生产造纸机的福伊特，原先是刘明明在云南时的设备供应商。一次，刘到福伊特德国总部考察设备引进，就此成为她