【能力素质】新世纪的职场生涯规则.pptVIP

新世纪的职场生涯规则 21世纪产业趋势 未来主流产业—知识密集型产业 在资讯化的时代，知识创造经济增长，脱离以往以自然资源为基础的产业。 你加入的是未来明星产业 个人SWOT分析 优势（S） --- 高学历 --- 个人关系良好 --- 能独立自主 --- 有专业知识 劣势（W） --- 过于理想化 --- 主观意识过强 机会（O） --- 就业市场越来越倾向高学历者 --- 现今高科技就业市场蓬勃发展，高级人才却不足。 威胁（T） --- 无法屈就低职位，低薪水 --- 所学科系和热门产业不符 --- 工控产业竞争者众多 培养个人的竞争优势 掌握主流趋势，趁早储备战力 持续深化专业，永远不被替代 多把刷子才够用，自我行销必修课 勇于接受挑战，内部协调，外部沟通 效率时间管理，专心分工事倍功半 成功的4P条件 Pencil And Paper（着手将目标形成文字） Plan（制定计划） Passion（热忱能驱动一切） Perform（人生与行动的组合） 二十一世纪工作族的必要条件 强烈的企图心和自我鞭策力 宽广的心、有弹性的个性 能不断学习，吸收资讯并接受不同的挑战 适应变化、创新技能 《懂得将工作与快乐结合者，堪称是命运的幸运儿》 --------- 丘吉尔 业务精英的自我管理 核心问题： 1、你为何做业务？ 2、你究竟在卖什么？ 3、三年后你成为何样？ 一般需掌握的知识 一般IT技术知识 目前热门时事 客户产业知识 本身产品知识 竞争者现况与走向 顾问式销售图 消费者 改变 不满 研究 比较 恐惧 决意 期望 满意 业务角色 学生 医生 设计师 教练 心理 谈判者 老师 农夫 治疗师 销售流程 准备 确认 调查 展现 结案 成长 接触 接触客户的技巧 生动的介绍自己 说明拜访的理由 引起注意与兴趣 建立赞美与信任 确认生意机会 产品是否符合客户的需求？ 方案是否成立？ 预定购买时间？ 决定权在那位手上？ 深入调查需求与展望 顾问式探询的技巧 对各决策人士的Win-Results 竞争者分析 有效展现价值的技巧 铅笔式提案技巧 充满热忱 有技巧的处理异议 （将问题转为机会） 漂亮的结案技巧 协助客户做决定 注意购买信号 假设结案法 推荐结案法 业务精英的时间管理 选择目标市场 CALL 客户 确定年计划 CALL Report 确定季度计划 客户报告 确定月计划 QUOTA 执行 确定周计划 赢得案子 业务精英提高业绩的秘诀 提高拜访量 提高单位销售金额 提高成交率 缩短成交时间 增加客户重复购买率 增加客户口碑介绍量 熟苹果理论 在肥沃的目标市场中，接触越多 的潜在客户，销售成交数量越多 寻找客户技巧 如何找到对的客户 1、通过网站（/）