承德市南部新区RBD地块综合体项目客户调查资料.pptxVIP

承德市南部新区RBD地块综合体项目 北京浩文世纪地产机构 微观市场研究-客群分析-住宅客群-购买力研究 结论：有近9%的购房者可以承受7000元/m2的房价，说明受访者住宅价格承受力较高，对未来市场前景比较乐观。 结论：有64%的受访者住宅价格承受力在60万以下，而且没有人能够承受100万以上的住宅，说明开发高端豪华住宅需谨慎。 微观市场研究-客群分析-住宅客群-购买力研究 结论：目前受访者中62%较为60~120m2的中档户型，同时也有近1/5的受访者有大户型要求，且各面积区间均有选择，说明购房者对产品需求也正向多元化发展。 结论：有近1/4的受访者年收入在16~50万之间，说明承德具备较大的中高收入群体，为未来高端物业的开发提供了购买力支撑。 微观市场研究-客群分析-住宅客群-需求研究 结论：有62%的受访者仍然没有自有住房，说明住宅购买市场仍具有较大的发展空间。 结论：有86%为三口之家和三代同堂，说明住宅的基本户型需求以二、三居为主。 微观市场研究-客群分析-住宅客群-产品要求研究 结论：有近半数受访者选择现代风格，说明承德市场对现代城市化面貌有较强的渴望。 结论：有55%选择市政供暖，说明购房者对传统供暖方式依然偏爱，同时也反映他们对成本的考虑。 微观市场研究-客群分析-住宅客群-产品要求研究 结论：中心广场、建设设施、休闲小径、购物设施成为受访者最为关注的环境要素，在开发过程中需加以考虑。 结论：有43%的受访者选择购买普通住宅，说明满足居住需求还是承德房地产市场的主要特点，高档住宅也有较大的潜力，说明承德购房者对提高居住品质，改善居住条件还是有一定的要求的。 微观市场研究-客群分析-住宅客群-价值认知研究 结论：有64%选择毛坯或厨卫精装，说明购房者对装修的个性化需求较高。 结论：交通方便、开发商的品牌、未来升值的潜力三项所在比重超过半数，说明人们在满足居住的同时更想选择品牌知名度高，交通便利的住宅进行投资。 微观市场研究-客群分析-住宅客群-政策影响研究 结论：有57%的受访者考虑在2年内购房，说明承德住宅市场非常红火。 微观市场研究-客群分析-住宅客群-小结 高品质住宅，存在较强的需求缺口 1、单价承受力高：有三分之一可以接受7000元以上的实际成交价； 2、近期（2年内）购房意愿高，达到57%； 3、关注重点由产品转向环境和品牌，即需求开始高端化。 微观市场研究-客群分析-酒店游客客群-购买力研究 结论:虽然有72%的受访者可以承受400元/天以下的房间价格居于主体，但仍有4%的游客能承受800元/天以上的房间价格，说明承德高端酒店市场比较乐观，有较大的开发前景。 微观市场研究-客群分析-酒店游客客群-产品要求研究 结论：42%受访者喜欢双人标准间属正常范围，有27%的受访者喜欢商务大床房，说明游客对居住的舒适度十分看重。 结论：有８２％是３０人以下的中小企业，他们构成了目前写字楼市场的主力客群。 结论：虽然有44%的受访者由于价格原因偏爱经济酒店，但仍有34%受访者喜欢4~5星级的高档酒店，说明旅游者的住宿承受力明显提升。 微观市场研究-客群分析-酒店游客客群-价值认知研究 结论：除旅游区和老城区外，南部新区已经超越其他地区成为受访者最为关注和期待的酒店聚集区。 结论：有８２％是３０人以下的中小企业，他们构成了目前写字楼市场的主力客群。 结论：环境、配套、价格、位置成为受访者对酒店选择的四大要素，说明受访者对软硬件的要求都有较大提升。 微观市场研究-客群分析-酒店游客客群-客户信息研究 结论：受访者年龄在26~50岁之间，属于社会经济的中坚力量和主流人群，调查的真实性和可信度较高。 结论：游客的主要来源仍为国内，说明承德旅游市场的境外开发比较滞后。 微观市场研究-客群分析-酒店经营者深度访谈 区域选择度 结论：在所有被调查者中，90%的人认为承德南部新区是酒店项目最有投资价值的区域，承德南部新区在承德市民认知中已成为承德新兴的最有价值区域。 酒店发展方向 结论：根据被访者调查数据显示，所有被访者一致认为承德南部新区需要新建5星级酒店，市场认同度较高。 结论：根据调查数据显示，承德现有酒店的配套设施不够完善，依旧处于中档水平，不能满足高端消费群体。 微观市场研究-客群分析-酒店经营者深度访谈 结论：在所有被调查者中，对承德建成国际旅游城市充满信心，多数人认为承德将在3-5年内成为国际性旅游城市。 发展信心指数 微观市场研究-客群分析-酒店经营者深度访谈 微观市场研究-客群分析-酒店客群-小结 五星级（含以上）酒店需求旺盛 1、高星级酒店存在市场空缺：34%的入住客群希望入住4-5星酒店； 2、经营者普遍认为：承德最缺少5星级酒店。 3、酒店经营认为：最理想的5星级酒店，应该位于南部新区。