【店铺管理】精打细算干书店.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632精打细算干书店 随着书市的逐步开放，私人书店如雨后春笋。本市的私人书店挺多，但干好却不那么容易。有私人书店老板苦笑说：“大部分私人书店可用以下几个词概括：规模不大、生意不旺、养不胖人、饿不着人。”为何开书店经营得好不容易？业内人士认为，不是开书店不能赚钱，而是懂书店经营之道的人实在不多。今日起，本报分两次刊登两家书店的典型成功案例，明示读者怎样干才能让自己的书店买卖兴拢典型案例特价书店靠着高校很多书虫都有淘书的经验，特价书店就是个很好的淘书场所。特价书店一般销售出版社库存或滞销的书籍，销售价格往往低于书籍定价的一半。有心人往往会淘到一些“宝贝”。光顾特价书店的大有人在，学生、成年人、退休老人各年龄层次都有。??记者采访的这家书店位于南开区天大、南大附近，平日客流量不大，甚至可以说有点冷清，但这点似乎并没有影响书店的生意，由于离高校近，所以每逢周末，总有高校的书虫来此“淘宝”。??店主详解??■装修一定要简??据该书店老板透露，该书店2001年12月开张，为了降低成本，租的是典型的前店后住房的商铺，面积70多平方米。店主将后面的两堵墙打通，三个房间就成一个长方形的书店，纵深约15米，每月租金5000到6000元。书店的装修很简单，素墙、普通书架、简易书桌，这样的装修花不了多少钱。??■进货一定要多??书店的两侧墙是一溜到底的书架；在原来砌墙的地方，见缝插针地添了几排窄书架。每次进货有一两百种，多的时候甚至上千种，据说，书进的越多，越能吸引回头客。??■定价一定要低??最吸引顾客眼球的，莫过于书价上方的标价，5元、6元……最高的不过在10元上下。??让老板信心十足的是，在这附近仍然没有一家像样的同类店和他打拼，没有竞争压力。据记者了解，目前，有著作权的新书，价格一般按以下比率分割：作者，10％甚至更少；出版社，40％?50％；剩余的40％?50％都属于流通系统。因此，如果直接从出版社进滞销的库存书，进价往往只要定价的2成，甚至更低。如书店按4成出售，利润也是很可观的：除去运输费用，约有80％的毛利。??书店近期每月损益表（仅供参考）??项目金额备注??销售额18万元零售、批发各一半??毛利7至8万元毛利率39％－44％??费用约1.2万元??店租6000元/月??员工工资4000元/月??伙食费600元/月??水电煤700元/月??电话费100元/月??其他费用200元/月??营业利润5.8－6.8万元??税收约0.1万元净??利润5－6万元??行业分析为何书店干不好??1.没文化。卖书不同于食品、日用品，店主没有一定的文化知识水平是很难经营好的。??2.没特色。很多老板虽然开店卖书，但却不知道该卖什么书，能卖给谁。结果就文艺书几本，学术书几本，辅导教材几本，再进几本畅销书充充门面。这样的书店没特色、没优势。??3.低层次。不知道怎么卖，以为书上架就可以了。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板交流一些心得。